链球菌：治疗套餐下的是什么套？

    罗非鱼链球菌病害愈演愈烈，针对链球菌的药品层出不穷，不少厂家商家趁势推出各种治疗套餐。在踉跄前行中的套餐，经历过热销的辉煌，同时也受到“开大处方”的质疑。 
治疗套餐究竟下的是什么套，围绕它的争议和辉煌，背后反映了什么深层次的问题。
套餐的奥妙在于服务
    “病害的发生始终是一个综合作用的过程，治理同样要多管齐下，套餐式治疗方式注定是以后的发展方向。”这是众多渔药企业在谈及链球菌病治理时表达的观点。
就目前看，大企业的治疗套餐主要有芳草的中草药以及海大的海联科系列产品。渔愉鱼服务经理覃超介绍该公司的治疗方案，罗非鱼发病之后，建议先停料至少三天，连续两次用聚维酮碘消毒，用量大概控制在10%含量、250ml的聚维酮碘，每两亩使用一瓶。在消毒之后，再用芽孢杆菌同时配合使用降氨素调节水质，另外加入适当藻种进行培藻，进一步稳定水质。
整个方案算下来，内服药的成本大概在1—1.2元/斤料，外用药的成本在15—18元/亩。综观整个治疗套餐所使用的药品，其实并无核心产品。“整个方案的重点在执行细节，药品本身没有神奇之处，市面上都能买到。”覃超介绍。
    海联科关于链球菌病的防治药物主要是海联科505和海联科103。“这两种药物主要起到调节水质和增强鱼体自身抵抗力的作用。”江门海大马安业务经理李晓志告诉农财宝典记者，海大的业务员会在第一时间到达发病塘头，迅速做出应对。据介绍，目前海联科的产品主要依托海大饲料的销售团队做推广，“饲料业务员做一单拿一单的提成，卖药不是目的，主要通过服务养殖户来拉动饲料销售。”
    7月14日，农财宝典记者现场经历了养殖户一个电话之后，海大员工的服务速度。该养户原本打算大剂量用药，压制罗非鱼病情。海大业务员查看现场后，则做出建议：“你这口塘的鱼发病不是很明显，但是我们解剖后发现肝胆已经出现问题，所以建议先调水，然后多开增氧机，减少饲料投喂量。”
    就目前而言，套餐产品的核心竞争力不在产品，而在服务。推销套餐在某种程度上，履行了渔医的职能。目前，中小型企业推出套餐产品的最大困扰正在于此。一位不愿透露姓名的资深水产人士在和农财宝典记者聊起目前针对罗非鱼链球菌的套餐时表示，针对链球菌的治疗一般都需要按照程序规范用药，但是在实际操作过程中，养殖户往往会凭借自己的经验发挥，这很容易导致药效不佳。他告诉记者，曾经有养殖户在购买某种药物之后，没有按照说明投喂，而是擅自加大用药量，导致整塘鱼全部被毒死。“是药翻倍用的误区，让他们在使用药物时存在很大随意性，剂量超过是常有的事。”
    事实上，导致罗非鱼病害的原因非常复杂，很难用一种配方治疗所有发病情况。养殖户使用方法不当固然是原因之一，而缺乏针对性的技术服务才是深层次难题。对于众多中小企业而言，无法供养庞大的业务员团队，即使掌握了一定的治疗经验和药物搭配手段，也受到推广的制约。
经销商的套餐思路
    对于类似厂家的固定套餐包装，很多经销商也提出质疑。“每个地方的养殖环境不同，病害成因也不可能一模一样，指望一种药打遍天下，是不太可能的。”经销商们则往往根据当地实际，自己开出符合当地养殖需求的套餐。
    “我现在用自己的配方给养殖户配药，效果也不错。”肇庆马安康富水产药店陈志安告诉农财宝典记者，他根据当地养殖户的实际情况，经过摸索后发明了一种属于自己的套餐。
    “如果刚开始死鱼就用我的套餐来治，基本都可以治好。”陈认为，相对固定套餐，他的方法更具有针对性。他解释说，如果实际情况是鱼开始发病，但是池塘水质很差，首先要把水质调好，然后才是杀菌。陈说，做为经销商，最要考虑的是治疗效果，之后才是利润。“毕竟我是要长久在这里做生意，如果口碑坏了，生意也就没得做了。”
    陈认为，养殖户选择药品主要看经销商的技术能力，药品品牌只是其次考虑。“厂家的套餐可能会很有效，但是目前普遍比较贵，效果也不能保证，所以懂技术的经销商一般都有自己的一些小配方。”
    套餐如何配药，也大有门道。在陈的药店里，他一字排开几种药，其中包括鱼肝宝散、止血灵以及强力88等药品。据陈介绍，该套餐的使用方法也颇有讲究。在使用该套餐前，需分两次通过泼石灰的方式进行全塘消毒，然后再按照每200斤料配合强力88、止血灵及鱼肝宝散各一包投喂，连续投喂5天后，再不用药减料投喂三天，同时在饲料中拌入多维之后，再重复用药投喂5天，如此一个流程操作下来，防治基本没有问题。“其中，鱼肝宝散主要用来解毒，止血灵以及维c主要起止血作用，而强力88的使用则是为了防止其他继发性感染。”
    农财宝典记者走访过程中发现，相对灵活的套餐组合方式更加受到经销商的亲睐。某经销商介绍，虽然销售厂家套餐的利润相对较高，但是如果效果不好，销量就上不去，还不如自己的配方来得实际。
    药品套餐的推出往往都是在养殖户对于病害比较紧张的时刻。因此养殖户对于套餐本身就表现出了极大的期待。对于经销商而言，套餐可能一箭双雕，既发挥综合治理的效果，又增加了销量，但同时也是双刃剑，一旦效果不好，本来欲借此机会提高效益及品牌知名度，遭遇的实际情况却往往是昙花一现的惊艳之后饱受用户质疑，甚至有可能彻底失去养户信任，落下开“大处方”的罪名。对他们而言，保证效果是底线，其次才是如何搭配药品，带动销量。
    除了自开处方，也有经销商选择和厂家合作，灵活搭配厂家药品进行病害防控。“我用的是某大厂家的药，他们的药品种类很齐全，而且服务人员很多，养殖户一出现情况，就很快派人到塘头现场检测，并根据实际情况诊断。”肇庆某药店经销商梁老板说，卖该厂家的药品，自己基本上不用操心。
养殖户该如何解套？
    对于养殖户来说，省钱并且达到相应的治疗效果才是最关键的。所以如何甄别套餐，避免被“大处方”所骗，至关重要。其实这里面有一些基本的常识可供参考。
“现在这些药的使用方法，我都是从经销商和厂家那边学的。”肇庆养殖户老何说，对于其中的价钱差异，他根本搞不清楚，也不知哪些药必须用，哪些药可用可不用，而这有时候就成为商家圈钱的手段。
    纵观各种罗非鱼链球菌套餐，主要的防治方向可归为两类。一类偏重调水，另一类偏重于杀菌、解毒。按照正常思路，如果发病鱼塘的水质存在问题，一般调节水质先于杀菌，因此要按照实际情况判断。如果自身池塘属于第一类情况，一般杀菌类药物基本用不上。除此之外，当水质没有太大问题时，就应该注重解毒和杀菌，并搭配维生素类药物，起到加强药物效果的作用。“这个时候还开调水的药品就存在问题了，等于花了冤枉钱。”某药店老板告诉农财宝典记者，调水及维生素产品的选择存在不确定性，很多时候用还是不用，基本没有确切的标准，这类产品往往成为某些药店的增收方式。
    “药品与药品之间存在可替代性，这也可能成为药店的一种增收方式。”陈志安说，像他的罗非鱼病害套餐中，可供选择的药品很多。“这是我自己的套餐，除了这几种主要药品之外，其他的可根据实际情况选择。”陈说。
    陈志安一般开出的套餐不超过40元，相对药企的套餐要便宜得多。强力88每包17元，止血灵5.5元/包，鱼肝宝散9元/包。陈告诉记者，其实很多药可互相替代，并不是每种药都非用不可。“比如最贵的强力88，也可以用其他副作用不大，能够治疗肠炎的药物替代，像换用土碱也是可以的。如果这样，套餐价格就会省去一大部分。”
    具体如何选择使用药物，除了看经销商的良心外，养殖户只要判断清楚调水、解毒两大方向，基本上都可避免使用不必要的药品。“至于不同搭配之间的价钱差异，这个如果不是内行，估计很少人能看出来。”某经销商透露。