网传湛江国联水产董事长带人殴打湛江的对虾代理商

湛江霞山水产品批发市场外景

南方农村报消息（记者　农财宝典）近期，一封匿名的神秘邮件出现在行业人士的邮箱，该邮件声称“湛江国联董事长李忠带人殴打湛江的对虾代理商”，部分论坛也出现了同样内容的帖子，一时引起广泛关注。帖子所述内容未经证实，后来也有国联方面对此予以否认的内容。该事件折射出湛江地区两家水产交易市场——霞山水产品批发市场(下称霞山市场)及南方国际水产交易中心(下称南方市场)的竞争已彻底激化。 

　　旧热新暖 都有客源积累

　　7月18日中午12点，农财宝典记者前往霞山市场，不少档口都正在装货卸货，人流穿梭。当天下午3点多，记者来到南方市场。与旧市场相比，南方市场的建筑设计及空间布局要整齐大气，硬件设备较好。记者在市场内也看到六七个档口正在装运冰虾，不过场面冷清。

　　据统计，湛江地区对虾养殖面积近40多万亩，产量全国第一。湛江是我国对虾行业、尤其是对虾加工贸易的重地。多年来湛江地区仅有一家水产品交易市场活跃于业内，即霞山市场。

　　霞山市场建于1996年，占地4.7万平方米，建筑面积3.7万平方米，权属湛江市中鑫有限公司（下称中鑫公司），董事长龙土金。目前中鑫公司已在湛江麻章区宝满村修建新的市场，拟在明年搬迁。霞山市场现在是全国最大对虾交易中心。 
　　　
　　南方市场于2010年3月28日开工建设，投资方为湛江国通水产公司，是湛江国联股份有限公司的大股东。南方市场位于粤西地区最大的综合性批发市场海田市场内，占地500亩。该项目总投资5亿元，项目分三期进行建设，首期建设面积200亩,拟投资2亿元。

　　据统计，南方市场首期的建筑面积是霞山市场的3倍。若三期全部建成，南方市场建筑面积将是霞山市场的15倍。2010年12月31日，南方市场正式开业。

　　霞山市场主要以冰虾及鲜虾交易为主，而冰虾鲜虾也是南方市场计划经营的主要内容，两者的竞争不可避免。

　　在水产交易市场内，承包档口经营的主要是代理商，各地的对虾收购商在各地收购回来的对虾一般都交由代理商代销，每斤虾代理商从中收取0.2—0.3元/斤的代理费。两家水产交易市场的竞争，主要围绕着这些代理商相互出招。

　　有业内人士指出，霞山市场已经经营了10多年，客户群肯定更大。不过南方市场如今才开业半年多，客户不多也很正常。他透露，霞山市场有10多个客户转至南方市场开档口，加上新招的其他客商，南方市场已经拥有了自己的客户群，不过霞山市场的档口也比较抢手，基本没有空置。

　　两个市场的肉搏战

　　投资数亿，积极引进客商所求为何？这当然水产交易市场所蕴含的巨大金矿。霞山市场一档口老板告诉记者，他所租的档口约200平方米，属于中大型客户，一年租金约30多万元。他是老客户，承包的租金算是较为便宜，其他档口的租金更高。“市场（指霞山市场）有数十个大大小小的档口，市场方仅收租金已是一大笔收入。”

　　他透露，霞山市场除了租金外，更重要的一笔来源是进出场费用。“每个泡沫箱要收2-3元，一辆车可装上百个泡沫箱，运一次货可能要交数百元甚至上千元。”每天进出的车辆有上百辆，每天的进出场费用有数万元收入，一年下来市场方收取进出场费用约有1000万。市场还会收取市场管理费，各类费用加起来，一年的总收入有数千万。交易市场的主要投入运营成本是场地建设和土地租金、维修管理成本，扣除后，大部分收取的费用仍可“落袋”利润丰厚。

　　南方水产的投资方国通水产公司负责人李国通及南方市场总经理陈汉都曾在霞山市场做过对虾代理商，熟知霞山市场的操作。而龙土金作为霞山市场管理方，自然也会对对虾界颇有名气的李陈二人十分了解。

　　在南方市场开工建设前，两家市场间的硝烟已开始弥漫，由于彼此熟悉了解，双方的争斗没有试探拆招，一出手就是近身搏斗。

　　据媒体报道，2010年3月，在南方市场未开工建设前，感到威胁的霞山市场要商户签一份补充协议，要求“每位商户须缴纳1万元的保证金；不得在本市同类市场经营或租赁同类型的对虾交易档位(含以用户名义租赁的,或与他人合伙经营的)”,否则没收1万元保证金。

　　2010年7月，南方市场正式招商，打出了“免租两年”的优惠条件。这吸引了霞山市场不少档主。有业内人士猜测，为了让客商安心过来，南方市场还有可能与客商商榷，被霞山市场没收1万元的保证金，由其补偿。但大多客商都想在两个市场同时经营。

　　霞山市场很快做出反应，当年8月，霞山市场方在3月的补充协议上要客商再签一份补充协议，要求“与南方市场签约的商户,取消在霞山市场经营资格,并追究其违约责任”,“违约方应给守约方赔偿违约金10万元”。
 
    据媒体报道，当时有档主认为补充协议是霸王条款，拒绝签字。8月25日上午，霞山市场30多名保安和物管强行冲进档口，切断水管,拆走水表,还断了电源,造成档口无法正常营业。而且，不肯签《补充协议》的商户多次受到一些不明身份人员的威胁，他们不敢再“脚踏两条船”，多数留守霞山市场。

　　有业内人士称，南方市场为了争取客户，再次抛出“送大红包”及返还现金等优惠条件。迫于压力，霞山市场不管南方市场开出什么优惠，也照开不误，如今霞山市场不仅与南方市场一样免租金，连进场费和管理费都不收了。

　　短短一年间，有关双方恶性竞争的传闻不断，争斗日益白热化。而此次，“国联李忠打人”的传闻以匿名的神秘方式在行业人士间传播，关于竞争对手借题发挥的猜测也不绝于耳。

　　竞争向何处去？

　　南方市场并不是第一个与霞山市场较量的对手。2003年4月，由广东省渔业开发有限公司投资兴建（下称省渔业公司）的湛江市霞山水产交易中心市场（下称新市场）第一期冰鲜虾交易区于投入运营。两市场都在霞山渔港群众渔业基地内，相距不过500米。新市场第一期工程冰鲜虾交易区建有全封闭钢架结构交易大厅6800平方米，387吨冷藏库，一次性可满足1000吨冰鲜虾进场交易。然而，硬件条件更优越的新市场运营后不到一年，生意惨淡，亏损数百万元。

　　2005年，新市场投资者、省渔业公司总经理彭勇平接受采访时称，新市场经营不下去的原因有一部分是霞山市场占有先机，但更主要的原因一言难尽。而当时龙土金曾表示，仅有硬件并不一定能做好市场。他还强调，就算政府关闭了霞山市场，新市场也未必做得起来。如今新市场的踪迹已不可寻，但拥有同样绝佳硬件条件的南方市场站在霞山市场面前。

　　业内传闻，2010年8月12日，有媒体问龙土金，是否有必要多开几家市场以促进竞争。他回答，这不叫竞争，叫市场混乱；像南非世界杯，如果同时在另一个地方也组织一个世界杯，这32个国家都组织两支球队，分头参加两个地方的世界杯，这能代表世界水平吗？事后有记者就此向龙土金求证，未获回应。

　　卧榻之上，向来不容他人酣睡。水产交易市场拥有如此巨大的收益，独占资源就能财源滚滚。有业内人士指出， 目前双方市场都免年租，免收取各种费用，运营市场收入几乎为零。“现在大家都是亏本撑着，就看谁钱多。”
　
　　龙土金多年经营，资金实力不俗，但南方市场的投资方国通水产是湛江国联股份有限公司的大股东，自国联成功上市后，账上资金更是充裕。这场金钱大战孰赢孰负，目前很难判断。

　　有业内人士表示，霞山市场与南方市场各有各的优势，而湛江的对虾交易量日益增大，如果多一个交易市场，对行业的发展十分有利。霞山市场的优势在于经营多年，以老客户为主，关系稳定；南方市场各项硬件条件占优，而且国通水产负责人李国通是湛江国联水产股份有限公司李忠的亲弟，国联公司的收虾交易业务肯定会集中在南方市场，国联的各种资源也可为南方市场所用。

　　该业内人士还说，对于水产交易市场来说，存活的关键环节在于加工厂与代理商。对加工厂而言，希望在交易市场购得价低质好的对虾。东盟的对虾产量较高，价格比国内的虾便宜，南方市场或许可以通过国联丰厚的国际业务人脉资源，帮助有意向在南方市场经营的客户联系东盟的客商，将国外的对虾交易落户于南方市场。

　　两家市场竞争，目前最为获益的是各个档口老板。由于两家市场都免了各种费用，他们的经营成本大为降低。霞山市场有档口老板担忧，如果最终只剩一家，胜利者肯定会“把之前的损失几倍收回来。”如果可以的话，他情愿联合档主，将霞山市场免掉的部分费交给南方市场，长期维持两家市场竞争