顾明：把水产当成一生的事业

水产是真正可以当成一生的事业来做的，你会越做越喜欢。其它的行业，如金融，你会越做越空，越做越虚。
 

    没有接触过水产的人，或许认为其中的管理要比其他行业简单得多，或者容易得多，但是，广东恒兴饲料实业股份有限公司（以下简称恒兴）运营管理中心副总经理顾明却从对水产一无所知，到真正领悟到这个行业的管理之道，远非那么简单。
 
     2005年，出于兼顾家庭的原因，顾明回到湛江，选择了恒兴。顾明告诉笔者，因为之前在证券公司做客户营销方面的工作，接触的东西范围比较广，尽管之前对水产行业只是个门外汉，“但是管理上很多东西也是互通的”。
用心就会越做越喜欢
 
    顾明所在的运营管理中心主要负责销售方案的设计，随着市场竞争愈演愈烈，很多企业也都尝试在这方面进行创新，顾明表示，“竞争很厉害，大家就都想办法如何去加强管理，应对竞争，各种销售、营销模式、盈利模式的重要性也逐渐被重视”。

     顾明认为，企业间相互的挤压实际上没有任何的效果，最关键是要让这个行业健康发展。这其中空间最大的是把养殖户的水平提高，养殖出更加健康的水产品，是大家应该追求的方向。企业在付出很多成本之后，最终要找到一个即对行业养殖有用，自己又能承受的最佳投入效果。她表示，现在正是做营销变革的时候。
 
    对此，顾明也坦言有很多的困难，“人实际上是不想变得辛苦，变是逼出来的。竞争的环境逼着我们变，我们就要逼经销商，养殖户变。”

     “饲料企业作为农业企业的要求和管理，真的是比其它行业要求高，管理人员不单单要懂销售、风险管理或者懂金融管理，还要懂期货。”她告诉笔者，这个工作即要求知识面广，又要能融入这样的环境。但是只要用心去做，“水产是真正可以当成一生的事业来做的，你会越做越喜欢”。
 
    年轻人应该到这个行业里来

     顾明从门外汉，到爱上水产这个行业，当谈到现在很多学习水产专业的毕业生并不愿到这个行业发展时，她表示非常理解。“我觉得不同的年龄段追求的东西有差异，如果我刚毕业就接触这个行业，可能也不会选择。因为它属于农业，给人的印象是低收入又辛苦。”
 
     但是，现在顾明，在趟过“这趟水”以后，却希望年轻人能到这个行业来。“因为这个行业，小有小的做法，大也有大的做法，真正可以当成一生的事业来做，你会越做越喜欢。其它的行业，如金融，你会越做越空，越做越虚。”她相信随着生活水平的提高，会有越来越多的人加入到农业行业中，“因为在这个行业中你会有成就感，你会知道什么是健康的，会让你感觉到很实在，接触的人也特别朴实。而且从长远来说，这个行业收入也不低，有的人还可以自己创业，这种基础是别的行业无法比的”。
 
     她坦诚地说道，当时选择这个行业，正是看重它是农业中的朝阳行业，“现在跟以前的同行交流时，他们也很羡慕”，谈到这些时，她非常满足和自豪。
 
     对于女性是否适合从事水产行业，顾明认为，“现在的职业，除了完全的力气活，没有太大的差异，而且很多都是团队协作，而且女性做事情比较细腻、负责任，这也是优势。”实际上，顾明正在以她的经历做着最好的诠释。