李悦悦：我们还有下一轮融资计划

中国水产门户网报道    农财宝典：渔愉鱼在很短的时间内，采用加盟的方式实现了快速扩张。能否简单介绍一下目前渔愉鱼的运营情况？
    李悦悦：2010年4月，渔愉鱼第一个店建立前，已经做了三年的准备工作。三年的准备工作包括：信息化建设，标准化建设，人员培训流程。中国农村有大量的经营人才，吃苦，肯干又有信誉的经销商很多，但是他们缺乏现代的信息化知识和管理方面的支持。我们用加盟合作的方式，从目前我们已经有250个合作伙伴来看，大家是肯定我们的模式的。渔愉鱼今年局部复制成功模式，明年我们在10个省复制渔愉鱼的模式。目前盈利不是我们的目标。

    农财宝典：大家都知道渔愉鱼模仿的是家电连锁经营模式，为何选择此模式？公司的核心竞争力有哪些？这种模式的弊端又如何规避？
    李悦悦：农业行业一直是以生产龙头企业为主，大型饲料厂，大型养殖场，大型种植场在每个地区都有做得很好的企业。但是，农业的投入品渠道上，却没有大型流通企业，大量的经销商和业务员在流通环节发挥主要作用，大部分企业自己研发，自己生产，自己销售，自己售后服务。客户要什么，就生产什么。大家都很累，资源也很浪费， 生产和流通是两个完全不同的领域，我们希望做好一个环节，对这个行业有用，就有价值。所以选择做流通， 因为渔愉鱼团队背景主要是在流通领域。
    我们的核心竞争力就是我们有一个核心能力互补的团队，有个好的模式， 然后一起坚持去做。当然也存在弊端，那就是定位问题。平台大了，如果什么都去做，反而什么都做不好。就是要非常清醒地认识到什么可以做，什么不可以做。投机的事情我们不做，头脑不发热，就会最大限度避免风险。

    农财宝典：在渔愉鱼的实际发展过程中都遭遇到了哪些具体难题？有什么好的应对方法？
李悦悦：困难很多，不过都是可预见的困难，我们遇到过员工不认同，经销商不理解、供应商不合作等等困难，不断沟通和坚持给予是最好的办法。 

    农财宝典：此次渔愉鱼引入外部资本进行投资，是否表明公司有意加快扩张步伐？抑或寻找到了新的发展方向?
    李悦悦：渔愉鱼成立时就确定了商业模式，我们只是按照节奏在往前走。 在流通这个领域可以去尝试的我们都会尝试。

农财宝典：渔愉鱼是否还有下一轮的融资计划？
李悦悦：当然有，我们想干的事情还很多。

    农财宝典：作为渔需物质流通环节，渔愉鱼如何做到吸引外部投资？对于未来的发展又有着怎样的规划？
     李悦悦：马云说过一句话: 企业家把自己的事情做好，资本就会找你沟通。所以渔愉鱼就是做好一个企业应该做的事情，团队分工明确，好的工作流程设计， 健全的财务制度都是投资人一定会关注的。未来的计划就是加强内功，和更多经销商合作， 和更多生产企业合作，把渔愉鱼建设成为养殖户放心，同行省心，政府安心的平台。企业的本质工作应该是拓宽销售渠道，提高效率，提高财务管理水平，诚信经营。

     农财宝典：目前，渔药经营所占渔愉鱼的主营项目的比重是多少？如何平衡和规避渔药这种特殊商品在主营项目上的比重和对企业自身的影响？
    李悦悦：渔药目前占渔愉鱼经营的比例是50%左右。这个数字不是人为去平衡，市场会调节的，加盟商的市场决定我们的采购比例。为了帮助加盟商多元化经营， 我们期待合更多好的生产企业合作。 

    农财宝典：对于渔药企业和渔需物质经营企业上市，您怎么看？
    李悦悦：单独渔药生产企业上市比较难，渔药生产门槛不高， 给了渔药生产企业发展的机会， 但是参与者太多， 良莠不齐， 虽然有几十个亿的市场，但是企业规模很难上去。另外，研发很难形成自己的核心竞争优势，政策方面不清楚的地方太多， 风险很大。其它除了饲料之外的生产投入品， 其它机械，网具，鱼苗等基本处于生产成本上涨、销售费用越来越高、市场分散、季节性强的困难。我们希望和生产企业一起合作，做到订单生产，最大限度利用产能， 降低成本。经营企业肯定有机会，要有清楚的盈利模式和理念，要有团队，要做前期投入。