饲料供应实在太紧张 水产饲料厂业务员挨打

中国水产门户网报道等了十多个小时后，司机王大力(化名)终于等不下去了，冲动之下把业务员痛打了一顿。因为这个业务员曾拍着胸脯跟司机承诺，只用几个小时就可以拉到饲料。“虽然职工被打，但公司一点办法也没有，近期饲料供应实在太紧张。”近日，顺德某饲料公司营销总监无奈地跟记者讲述了当时的情形。

　　据记者了解，饲料供不应求的问题并不是这家公司才有，整个广东的水产饲料企业，尤其是有膨化料生产线的企业，几乎家家如此。近期因为经销商插队、等料太久而吵架、打架的事件并不鲜见。

　　供料困难已持续两月

　　每年6-10月正好是水产饲料的销售旺季，供料紧张的问题并不是今年才出现。不过，今年异常突出。

　　“最近半个月确实非常紧张”，茂名公馆镇饲料经销商劳成燕告诉记者。他是当地的大经销商，厂家平常对他都会有政策倾斜。即使如此，他也不得不忍受供料难的问题。而小一点的经销商就更难。茂港区七迳镇经销商叶玉表示，这个问题已经持续了两个多月，最近常常要等上两三天，往年都没有今年这么严重。

　　紧张的情况同样出现在珠三角。高要马安的经销商李永海告诉记者，高要往年用料高峰期都在8-10月，没想到今年提前到6月份，供料紧张已经持续两个多月，他不得不开始尝试转料。而早在6月8日，南方农村报记者在高要采访时，高要南岸镇经销商梁明智就抱怨到，他当时已大约20天拉不到饲料。

　　“主要是膨化料紧张，颗粒料相对来说好很多”，李永海告诉记者。而广东汇海农牧科技集团有限公司董事长林海春说，“今年以来整个广东但凡有膨化料生产线的企业，都供不应求，而且还出现业务员帮经销商从其他经销商处调货借料的情况”。

　　同时，拉料紧张使得各地经销商的销售成本迅速上升。劳成燕告诉记者，“之前给养殖户送货，一次可以送一百来包，现在却只能送一二十包，运费增加好多。”叶玉甚至认为，这使得他今年很可能会亏本。

　　产能跟不上是关键原因
 
　　“膨化料供应不足关键是市场拉动太快，而产能却不能及时跟上”，江门海大主管生产的副总经理杨志成分析，经过各饲料企业近年来的大力推广，膨化料饵料系数低、对水体污染小的优点已经被大多数养殖户接受，使用膨化料比例的养殖户正逐年增多。据了解，江门海大膨化料销量去年比前年增长1/3，今年则预计比去年增长1倍；而汇海集团膨化料销量从2009年7000吨，上升到2010年的2万吨，预计今年要突破4万吨，增长比例超过100%。

　　另外，茂名鱼管家水产技术服务中心负责人叶绍新认为，今年鱼价好也是市场需求拉大的一个重要原因。据了解，去年年底以来，1斤以上罗非鱼价格一路走高，到5月中旬达到5.6-6元/斤的最高价，养殖户投料积极性比较高。“虽然5月下旬以来，罗非鱼价格下跌，但养殖户并不会马上减少投料”，叶绍新分析，养殖户普遍都还有继续搏的心态，而且如果降料太快，罗非鱼反而会瘦下来，效益就降下来了。

　　一方面是需求快速增长，一方面却是产能跟不上，矛盾自然产生。林海春认为，产能扩张遇到的首要问题是饲料企业现在很难获得建设用地指标，从而无法增加新的膨化料生产线。与此同时，膨化料生产线生产效率普遍低于颗粒料，也是产能无法迅速增加的原因。据了解，目前广东省内膨化料生产线时产一般是4-5吨，而颗粒料生产线普遍却能达到10吨/时以上。

　　记者在调查中了解到，夏季工业限电对饲料企业生产的影响也很大。中国电力企业联合会今年4月28日发布的一份报告称，今年夏天电力供应缺口可能将进一步扩大至3000万千瓦左右，是继2003-2004年以来缺电最严重的一年。杨志成告诉记者，“今年限电确实比去年更厉害，今年7月以来普遍是一周限两天，去年同期最多只是一周限一天。”

　　“膨化料利润比颗粒料高，公司内部在销售政策上对膨化料有较大倾斜”，珠三角某水产饲料企业区域经理如是说。据了解，这样的销售政策在各大饲料企业内部并不鲜见，这也在一定程度上加剧了膨化料供不应求的紧张局面。

　　养殖户可用颗粒料来缓解
 
　　“很多企业都在想办法增加膨化料生产线，扩大产能”，林海春告诉记者，汇海下属四会汇好生物生物饲料有限公司，正在建设一条月产6000吨的膨化料生产线。同时记者也了解到，江门海大6月份新增了2条膨化料生产线，对改善膨化料供应有相当大帮助。据了解，广东省内今年以来增加了20多条膨化料生产线。这将在一定程度上缓解膨化料供不应求的问题。

　　“生产线增加并不意味着市场供应马上增加，养殖户对部分企业的新增膨化料产品会有一个认同过程，需要饲料企业不断推广、磨合”，广东冠华饲料有限公司销售经理黄冠英告诉记者，所以，膨化料供不应求的局面不会马上缓解，对部分大企业尤其如此。而广东通威饲料有限公司副总经理邓金雁则表示，今年草鱼的价格一直不错，而罗非鱼目前的价格虽然不大好，发病率也比较高，养殖户投料积极性降低，但整体投料量不会减少，膨化料还会供不应求。

　　叶绍新则告诉记者，他平常会建议养殖户增加颗粒料投喂来缓解用料紧张问题。他认为，只要用跟膨化料差不多档次的颗粒料，生长速度其实相差不多，甚至还可能快些，而如果有水污染的问题，可以通过使用微生态制剂来调节水质。