投饵机推广尚缺乏专业流通商 农机补贴实惠有限

中国水产门户网报道 6月中旬，在草鱼吃料上量季节来临之前，广东中山市黄圃镇养殖户友哥入手了几台某品牌投饵机。使用投饵机后，友哥从繁重的投料工作中解放出来，每天“叹茶”、“吹水”的功夫也比以前多了起来，“投饵机省时省力”，他对目前的状态很满意。

　　只是节省人力这么简单？

    使用投饵机仅仅只是节省人力这么简单么？当然不是。节省人力是使用投饵机最直观的优点，养殖户对此体验也最深刻。实际上，除此以外，使用投饵机还能提高养殖产量、减少饲料对水质的污染、节约饲料。

    佛山市南海区渔牌机械科技有限公司销售经理贺永彪介绍，由于投饵机投料面积大、投喂分布均匀，投喂过程中能够照顾到大多鱼群，避免了“交通拥挤”情况的发生，使得养殖鱼规格均匀、小规格鱼比例降低，单条鱼的规格也得到提高，从而提高整体产量；另外，从投饵机发射出来的饲料能够被养殖鱼及时吃掉，不至于沉底或飘边，减少了饲料的浪费和对水质的污染。“使用投饵机至少可以节约饲料7%-8%，一口塘养一造鱼下来大约可以节省三四千元的饲料，这个数据出自某品牌饲料厂的对比试验。” 

    博罗石湾的黎叔养殖草鱼多年，近年来开始使用投饵机投料，并在使用过程中自创了一种喂料方法。“基本上整个白天都在喂料”，他介绍，一般投料机都具有定时定量定速功能，他每天按鱼体重算好投喂量后，将饲料放入投饵机中，设定好机器转速和投喂时间，将饲料投射频率调低以达到照顾鱼群均匀摄食的目的，这样养出来的鱼群规格很均匀，个体大、产量高。

    投饵机是一种简单农用小机械，目前各品牌产品在性能上相差不大，基本上都是离心抛投式投饵机，均能达到大面积投喂、分布均匀、密封防水防霉、“三定”（定点、定时、定量）要求，同质化程度比较高。当然，不同机型在投射面积和距离上有点区别，农户购买时对此方面也有考量。然而，专业人士提醒，不能一味追求投射面积和距离，因为更大的投射面积和更远的投射距离都是以更高的饲料破碎率作为代价的，从而浪费饲料、污染水质。据了解，目前使用的投饵机的破碎率均在5%以内。

　　产品选择首看售后服务   

    目前，投饵机的售价多在500-700元/台，也有300-400元/台低端的产品。在大多产品的流通市场，低价就是王牌，但投饵机例外，一般养殖户选购投饵机首看售后服务质量，在售后服务有保证的情况下才看价钱和质量，因此500-700元/台的机型是最畅销的。“售后服务好的卖800元也不贵，售后服务不好的卖400元也嫌贵。” 贺永彪说。

    据行业人士透露，投饵机厂家入市门槛比较低，加上投饵机结构简单，很多小机械厂都能生产，市场上流通着不少“三无”产品，这些产品质量堪忧，流通市场处于一片混乱之中，行业缺乏专业的流通商。在这种市场现状下，售后服务质量当然是最重要的。

    “售后服务之所以如此被看重，一是厂家产品质量方面的原因，二是投饵机野外工作环境方面的原因。”广州和仕机械有限公司销售经理沈聪文表示，投饵机长期水上作业，容易受潮发生故障，并且工作环境无遮挡、条件恶劣，不论刮风下雨打台风，还是炎炎烈日都放在那里，“一般建议家电使用温度不超过40℃，而夏天正午户外环境的温度可以高达50℃以上，在太阳的高温直射下，投饵机很容易有故障”。此外，野外使用还存在许多不确定危害因素，比如老鼠咬断电线，这些都增加了投饵机故障发生率，一般机器两年一换。

    “很多养殖户都不看说明书，不懂得如何保养机器”，沈聪文还告诉记者，大多养殖户用完机器后没有断电习惯，经常是投饵机从“上岗”到“下岗”只通一次电、断一次电，由于机器长期处于通电状态，机器故障发生率比较大，台风下雨后更多。

    因此，在投饵机行业，售后服务是厂家提高市场占有率的有力武器，但是售后服务的成本也很高，每个厂家的售后服务力度也不一。“为了打造产品口碑，厂家一般都比较重视售后服务”，贺永彪告诉记者，售后服务主要指故障排除，他们公司承诺发生故障48小时内处理，这就要求厂家的销售服务网点分布足够多、密，而且每个网点市场占有量要上来，否则每个网点的维护成本会很高，这两年来，有部分外地厂家就因售后服务成本太高而退出了广东市场。“产品质量好是做好售后服务的有力支撑。”

　　农机补贴对农商实惠不大    

    记者查阅《广东省2011年中央财政农业机械购置补贴产品目录》，发现共有15个厂家、25个投饵机型号被纳入其中，根据国家农机补贴政策，养殖户购买投饵机可以获得180-210元/台不等的农机补贴，最高可达1100元/台，购买补贴机型需到指定经销点购买。

    然而，这个如此惠农惠商的政策并没有得到农商们的大力支持，他们倒有不少怨气。“广东的农机补贴发放得太慢，去年的补贴到现在都没有发下来，都是由我们厂家先垫着，厂家体会不到农机补贴的好处”，广州市中浪机械科技有限公司销售经理刘小姐表示，虽然补贴机型的利润要比没补贴的高一点，但是考虑到补贴资金回笼太慢，经销商和厂家都不太愿意做，情愿选择没有补贴的机型。

    “农机补贴政策唯一的好处就是让农户得到了价格实惠，但这种实惠是以压榨经销商和厂家的利润为代价的，如果把垫出去的钱存在银行，说不定利息还比较多点。”不少行业人士如是说。据记者了解，这是目前国内农机市场的普遍现象，虽然政策很好，但是执行起来却存在很多问题。 

    据了解，目前投料机销售走补贴机具定点销售和普通销售渠道，大多企业两者并重。“我们有七八成产品走普通销售渠道。”贺永彪告诉记者，投饵机属于小型农用机械，每台机器的补贴顶多也才一两百元，对养殖户吸引力不大，不像种植用的大型机械，每台都动辄补贴上千元，如果不是集中批量采购，养殖户都情愿直接原价购机；加上补贴机型申请手续繁琐、审批时间长，由于投饵机使用环境恶劣，说坏就坏也很正常，急用的时候根本等不及。还有业内人士透露，多数补贴机型价格偏贵，质量偏差，养殖户不喜欢采购。