仙桃企业家回乡当“鱼王”

图为吴泉明（前左5）向省领导汇报合作社成绩。

3年前，吴泉明回乡在湖北仙桃创办了第一家渔业专业合作社，并用很短的时间，将一个专业合作社扩编成21个专业合作分社，其中加盟社14个；将最初的3000亩养殖水面扩展为7万余亩，其中自有示范基地1万亩，辐射带动的养殖水面已超过20万亩；将入社社员由起初的5户发展成3009户，去年年产值达到4.7亿元。湖北仙桃泉明渔业专业合作社目前已成为湖北省规模最大、效益最好的渔业专业合作社，理事长吴泉明也成为大家公认的“鱼王”。

户户挖鱼塘难御市场风险

仙桃市自古就是鱼米之乡，是湖北省的水产大市。尽管全市拥有80万亩的养殖水面，但由于养殖户单家独户闯市场，没有竞争力。吴泉明认为，渔民要增收致富，必须走集约化、产业化之路，将分散的养殖户组织起来，实现小生产与大市场的有效对接。他决定组建渔业专业合作社。

2003年，他在承包3000亩低洼湖田的基础上，成立了仙桃市泉明水产养殖有限责任公司。随后，他又通过土地流转，先后在仙桃市的胡场、张沟、沙湖等乡镇，兴建了1万亩标准化养殖基地。

为了调动养殖户加入渔业专业合作社的积极性，他一是将基地办成“田间学校”，请来华中农业大学的教授，饲料厂、渔药厂的专家对周边的养殖户进行免费培训；二是利用自身的优势，为养殖户免费提供技术指导，并做到随叫随到；三是活化入社方式，只要承认合作社章程，按照要求实行科学养殖，就可以成为合作社的社员，一时不想入社的，可以先加盟，享受同等的服务；四是采取公司+基地+合作社+农户的经营管理模式，把公司与农民的利益紧密结合起来。由于合作社管理科学，经营效益好，不仅仙桃本土的养殖户纷纷加入，连相邻地区的养殖户也开始成立加盟合作分社，使入社养殖户数量3年翻了3翻。

科技兴渔才能做大产业

吴泉明说，创办合作社，就是要带领农户走科技兴渔之路，用科技富民。他投资50余万元，为每个片区的专业合作社建立了鱼病“诊所”，从渔池的消毒，到不同时期的鱼病预防，技术人员都会亲临渔池指导。哪家的鱼有病，从就诊到解剖、化验，不出半小时就有结果，合作社提供的渔药都是生物药剂，符合绿色食品的要求。就此一项，泉明水产有限责任公司每年投资超过20万元，而养殖户给鱼“看病”却不花一分钱。3年来，合作社里没有一户因鱼病造成减产减收的。

同时，他推行“七个改造”，转变养殖和发展方式。即改一家一户养殖为合作抱团养殖；改零星分散养殖为规模养殖；改小池养殖为百亩大池养殖；改无序养殖为有计划养殖；改一般养殖为绿色养殖；改一口多品为一口一品；改年底集中上市为平时均匀上市。

此外，为促进养殖户科学喂养，不断提高合作社水产品的产量和质量，他在合作社强力推行“五统一分”养殖模式，即统一苗种、统一饲料、统一渔药、统一管理、统一成鱼销售。

合作社帮农民发了家

成鱼销售，是保证公司与农民双赢的关键之一，为了确保合作社的鱼能够销得出、销得远、销得好，吴泉明先后投资150万元，在专业合作分社较为集中的乡镇，建起了3个中心调鱼站。调鱼站利用公司信息平台，负责收集信息、联系客户、组织销售。各调鱼站建有中转池、增氧泵、抬网等设施，构成了一个完整的市场营销体系。各调鱼站根据客户订单要求，及时将收购品种、规格、数量、价格和交货时间告知社员户。目前调鱼站的日销售能力达到5万公斤，产品已经销往湖北、成都、北京等地。

实行“三个抱团”，是吴泉明确保公司与农户双赢的第二条措施。即抱团生产、抱团购进、抱团销售。沙湖渔业专业分社的社员陶锡平说，合作社去年为他提供了20吨饲料，由于公司实行抱团购进，每吨比市场价低了200元，当年减少生产成本4000元。去年合作社帮他销售成鱼1.5万斤，每斤比当地市场价高出0.2元，增加收入3000多元。就是这一减一增，合作社当年为他多赚了7000多元。