央视广告效应凸现：威海海参销量骤增

中国水产门户网报道     自2011年5月，“好人好海好海参威海海参”品牌宣传语在央视一套黄金时段播出之后，借助央视公信力，威海海参品牌知名度和美誉度得到极大提升，全国各地威海海参销量得到大幅度增长。

      威海海参央视广告投放计划

     2001年4月底，经前期论证和衔接，“威海刺参”电视广告投放计划已经确定，将从5月1日起，采用央视为主、山东电视为辅的组合投放策略，借助央视传播影响力塑造“威海刺参”品牌形象，提升全国知名度；借助收视率较高的山东电视频道，促进“威海刺参”品牌形象扎根主销市场，实现“威海刺参”的品牌传播。

     央视广告效应凸现

     记者调查发现，像宫品海参、好当家、宫之尊、皇纯海参等威海海参龙头企业，自威海海参央视广告热播之后，全国各地门店销售量显著提升。

     李女士家住南京市玄武区，记者遇到她的时候刚准备进大行宫地铁站，手里拎着一袋海参。“以前从没买过海参，所以对海参一点都不了解，这次是婆婆刚做完化疗，不得不买海参了，可是走了市区几家海参店，发现海参的价格差别太大了，我也不知道买哪种好，正犯愁呢，前天吃早饭的时候看到央视一套在宣传威海海参，我当时一想要不就试试威海海参吧，正好大行宫就有一家卖威海海参的，这不就来了，你看看这是刚买的一斤。”

     像李女士这样认准央视宣传的消费者不在少数，“央视公信力对于消费者的消费取向还是有很大影响的，近段时间不少市民来店里以后都反映是看到威海海参在央视做了广告，想买一些试试，看看效果怎么样，”宫品海参南京直销店店长在接受记者采访时说道，“这是与以前最大的区别了，而且因为央视广告效应的推动，消费者对品牌认知度的提升，这两个月的销量明显有较大涨幅，出现了‘淡季不淡’的逆势销售高潮。”

     宫品海参契合企业品牌抓住营销时机

    “如何充分利用好央视媒体平台，是各个企业品牌营销人员的关注重点，宫品海参契合企业品牌、抓住此次威海海参登陆央视的营销时机，把频道的高端属性与企业的品牌文化诉求有机的结合在一起，使品牌的情感诉求得到有效演化，极大的提升了品牌知名度。”宫品海参企划部张经理告诉记者，“除了借助央视公信力来扩大知名度，加强自身品牌建设、品牌升级也是企业发展的重中之重，品牌升级从营销观念发展的第一阶段开始便已经成为企业常用的营销策略，如何使品牌内涵围绕目标市场升级的同时不断同步升级，带动企业管理手段的创新，并促进经济效益的提高，是许多海参企业一直探讨的问题，只有通过品牌升级才能让产品的美誉度提升，产品的销售量提高。”

      宫品海参作为威海海参旗舰品牌，旗下的宫品海参网购商城是在信息网络、物流配送、在线支付及网商诚信日益改善的大环境下，国内首个专业级海参网购平台，并且在上海、南京、北京、杭州等多个城市均设立了覆盖全国的厂家直销网络，实现所有销售渠道100%全直营。宫品海参所有产品选用纯天然无污染海域原生态鲜活海参为原料，确保天然、纯正、地道的好品质，并对整个海参产业链条实施全程监控，设立36个质量安全监控点，充分保证消费者权益。