余明海：沉到基层才能做得好

中国水产门户网报道
　　“养鱼的是渔民，我也是余明，养鱼水为先，我却是大海。我的名字就注定了自己跟水产之间的缘分。”第一次见到余明海时，他以极快的语速，铿锵有力地做自我介绍。
       
  　他年纪不大，1985年生人，此前担任佛山南海渔愉鱼水产服务公司（由成都芳草药业公司与南海科达恒生水产公司联合成立）的技术部部长并负责处理日常的市场工作，最近入职于广州增城第一水产良种繁殖基地，担任技术负责人。如果从大学实习算起，他已经在芳草药业做了近6年。“我们大学班上的同学，80%以上的人现在都已经不做水产了。”而他们刚毕业时正好相反，80%的同学都做水产。他对此很感慨：“大家太浮躁了，沉不下来”，余明海看到很多同学以及同行，很难沉到鱼塘去研究养殖与病害管理，很难真正坚持对技术的关注，但这都是最基础、最关键的东西。只是因为这些都没有卖饲料、做业务赚钱，短期内甚至见不到成效，大家才会离开。

    事实上，余明海毕业的时候也有些浮躁，但大学三年来，芳草公司对其学习与生活上的支持让他一直非常感恩并坚持了下来。“在一个企业没有呆三年，就没有必要换工作，任何企业都有值得学习的地方”，这也是他从公司学到的。

    余明海一直对技术很感兴趣，也希望自己能有所成就。为了做好技术，他自费1万元购买了显微镜、水质分析仪等各类常用设备，不少设备还是进口的。从大学开始到2007年，他利用公司的平台在全国各地做技术服务。因为没有销售业绩的压力，他沉浸于对四川、湖南、江苏、广东等省养殖模式与病害管理状况的关注，这让他有着开阔的视野与扎实的积累。

    2007年10月，余明海被派到广东市场，逐步由纯技术岗位转向市场。通过开技术培训会来赢得养殖户的认可，从而打开市场是公司的常规做法。余明海以前不大爱说话，但开展技术交流会，给养殖户讲课，需要有扎实技术基础的员工参与。这逼得他放开自己，尝试了几场。效果还不错，他甚至没想到自己在公众演讲方面竟然还很有水准。他为此很感谢公司老总李悦悦，是她的鼓励让他发现自己没有表现出来的潜能。而余明海也非常自豪，公司100人以上的培训，他都有参与并讲课，而且还曾经在广州番禺广场当着上千人讲解如何防治小瓜虫病以及冻灾引起的疾病等。

    由技术转市场之后的他，为人处世上也变得爽快与果断。科达恒生公司的老板陈志生对他在这方面的影响很大。余明海告诉记者，陈志生是一个做事说一不二、非常执着的人，以往生鱼收购的事情就非常明显。

    余明海所讲的生鱼收购，此前曾有关注，陈公开宣称“生鱼流通要形成联合体，进行(流通)垄断”。此番言论在业界引起诸多争议。即使如此，他依然跟着自己的思路往前走，其他流通商不愿意合作，他自己单独干也要做。余明海说，陈志生能从一个普通的养殖户、流通商，做到罗非鱼整个产业链，没有一点坚持，根本不能做起来的，这一点对他的影响非常大。