浙江绍兴：农超对接，合作双赢

我市16家农企昨与省内最大超市集团对接，部分企业达成合作意向 
 
    昨天上午，市农业局组织全市16家农业龙头企业，与杭州联华华商集团公司进行了一场“农超对接”座谈会，以拓宽企业产品销售渠道，减少流通成本，扩大产品影响，实现优质优价。通过对接，部分企业与联华集团达成了合作意向。
 
杭州联华华商集团公司是我省最大的连锁超市集团，拥有“世纪联华”、“联华”两个超市品牌，全省分布有200多家门店，2010年全年实现销售额108亿元，继续位居全省首位。对于此次“农超对接”活动，不少农企都抱着很大的期望。绿源水产公司负责人丁国才告诉记者，同样是外塘养殖的甲鱼，在农贸市场每500克只能卖三四十元，而卖到超市不仅售价更实惠，而且还有一些客户会按图索骥找上门来，主动联系业务。“进超市销售能够实现优质优价，企业品牌也容易打响。”
不过，农产品进超市的高费用也让一些企业心有余悸。绍兴老百姓食品有限公司拥有绍兴知名的“孟大茂”香糕品牌，这几年，公司在产品进超市方面曾与一家大型超市合作，结果，这家超市征收的进场费、促销费、条码费过高，使本就微利的产品几无利润可言，双方的合作也只能终止。
 
另外，鲜活农产品的储运、保鲜问题，也令农业企业头疼。嵊州羲之桃形李专业合作社负责人韩成军介绍，这几年，嵊州桃形李以独特的口味赢得市场的青睐。但其上市期天气热，长距离运输损耗大，因此销售受到了限制。通过此次对接活动，合作社更坚定了发展冷库设备的决心。
 
市农业局有关负责人介绍，近年来，随着绍兴现代农业的发展，农产品的标准化、设施化、品牌化水平有了大幅提高，产品的销路也越来越宽。目前，全市已有1200多家农业企业，其中省级以上农业龙头企业31家，国家级农业龙头企业5家。从“农超对接”的情况看，有实力、有特色的绍兴农企得到了超市认可。接下来，农业部门将加强对“农超对接”这一课题的研究，与更多超市联系，为绍兴农产品打开市场出谋划策。同时，企业也需要加强对市场的研判，在产品研发、包装和保鲜等方面下功夫，加强与超市的磨合，在农产品进超市过程中赢得主动。