今年罗非鱼种苗将涨价

    2011年对罗非鱼苗行业来说，是一个难得的商机。但是从长远来看，这样的商机未必就是好事。同样类似的还有2008年初，罕见冻灾之后造成罗非鱼苗的巨量缺口，然而各家苗企在大赚一笔之后，看到的是群起的“山寨”苗场，和更加混乱的市场。


物稀则贵，面临2011年罗非鱼种苗市场的巨大缺口，在投苗季节即将来临的时候，业内酝酿着涨价的冲动。根据农财宝典记者的调查，今年罗非鱼苗涨价已是必然。

今年的涨价趋势是有客观背景的，病害、育苗难等种种因素造成去年越冬鱼明显减少；今年1月份寒潮频频来袭，罗非鱼损伤无数；目前罗非鱼现存量很少，业内普遍看好今年的罗非鱼行情，不少养殖户也想尽早投苗，趁着鱼价好有个好收成。这些情况都造成了早春鱼苗市场需求量增加。市场供不应求之下，涨价是必然的趋势。在鱼苗涨价背后，不仅有巨大需求的作用，更反映出罗非鱼种苗竞争的日趋激烈。

普遍涨价2-3分钱/尾
在去年的11月的“第七届罗非鱼发展产业论坛”上，海南吉富水产品有限公司（以下称吉诺玛）销售部经理刘志利在接受媒体采访时就提到，吉诺玛早在2009年就已经开始酝酿涨价。而在接受农财宝典记者采访时，刘志利再次证实了提价之说并透露，每种规格鱼苗均提高0.02元/尾的计划。

同样，海南宝路水产科技有限公司（以下称宝路）今年也酝酿提价，该公司总经理孙传敏透露，到了销售高峰期，不排除涨价的可能。在记者的走访中，不少种苗企业负责人也表示，今年的鱼苗会有涨价，但具体涨多少，还得看市场和届时的生产情况。

鱼苗涨价，经销商和养殖户能否接受？记者在惠州一罗非鱼苗经销商处了解到，由于今年其代理的苗场提价，他也不得不相应提高苗种的价格。他还表示，0.02-0.03元/尾的涨幅在养殖户的接受范围以内。“毕竟今年的行情被看好，只要鱼苗质量好，涨一两分大家都是能接受的。”不少养殖户则表示，现在养1斤鱼，饲料成本至少都要3元多，苗价上涨0.03元/尾，如果鱼价能够维持的话，压力不大。

据了解，在各种类型的罗非鱼苗中，涨价最多的，恐怕要属大规格的越冬苗。在2008年冻灾后，甚至有超过0.5元/尾的超高价。有业内人士表示，今年的市场缺口虽然达不到2008年的水平，但到投苗季节的时候，价格上涨不止0.03元/尾，尤其是经过经销商标粗、损耗之后。而对于打算在今年加大力度开拓市场的经销商来说，涨价未必是一件好事。“涨一两分钱，保证原有的销量没有问题，但要扩大销量确实有难度，涨价再多就更难了。”茂名一鱼苗经销商告诉记者。

普遍涨价为哪般？

说起涨价的原因，一众种苗企业人士称，主要是因为成本增加，被迫提价。刘志利表示，此次的涨价酝酿已久，并非仅仅受到苗种短缺的影响。主要原因是随着各种费用成本的不断涨价，已经到了影响企业日常运营的程度，涨价是迫不得已的。

宝路廉江分公司副总经理纪东卫也表示，宝路去年在廉江建立基地，到目前为止，公司已经拥有海南马袅、广东台山以及广东廉江三个基地，每个基地都需要自己的一套人员和技术配备，公司的总体投入加大、运营成本上升，“涨价是公司运行计划内的，并非跟风随潮。”

据广州市番禺区农业科学研究所副所长刘忠强分析，目前鱼苗的经营成本的确更高了。他介绍，鱼苗场的经营成本至少比以前上涨了50%左右，这其中的60%来源于饲料成本。水电、塘租和人工等费用也是不断上升，这些原因都迫使苗场不得不提高苗种的价格。

也有不少业内人士认为，因成本增加而提价仅仅是原因之一，更主要的涨价动力来源于市场的巨大缺口。据不完全统计，广东全省每年需要罗非鱼种苗的量在14亿尾左右。而全省具有一定规模的省级苗场仅有6家，根据以往几年的产量、销量情况来看，这几家苗场的实销数量并不能满足14亿尾的市场需求。并且受去年的病害、天气及鱼价等因素的影响，今年广东的总需求量还会进一步扩大。

苗价看吉诺玛？

在记者走访中，曾有部分人士提出，现在鱼苗还难以定价，到了投苗季节时，价格多少要看吉诺玛。

吉诺玛是目前国内知名的罗非鱼苗企业，一直以来的市场口碑都不错，经销商及养殖户的广泛分布于两广及海南、福建等罗非鱼主要养殖出口省区。对于业内不少人体到的的“苗价看吉诺玛”一说，海南一种苗企业的负责人认为这一说法太过于绝对。“苗种企业谁都不愿意先报价，特别是今年苗种供应紧张的形势下，谁都怕定得低了赚得少。”但是，海南的鱼苗总是比广东的先上市，海南的苗种企业也就不得不先于广东而定价。所以各品牌苗场、尤其是海南品牌苗场的定价如何确实也会对其他苗场有所影响。

在一个行业中，知名大苗场往往会起到“风向标”的作用，尤其对于众多中小型苗场而言。但对于行业中其他具备一定规模的企业而言，或者更多的是参考意义。茂名市茂南三高良种繁育基地负责人李瑞伟认为，每个苗场都会根据自己的实际情况来定鱼苗的价格。李瑞伟说，苗场的基础设施投入、苗种亲本投入、人工费用以及相应配套的技术服务等，都是苗场最终定价的衡量标准。茂名市伟业罗非鱼良种场总经理简伟业也表示，将全年以0.13元/尾的价格销售鱼苗，不打算因今年优质苗缺口大而提价。

还有业内人士提出，关于“鱼苗定价要看吉诺玛”的说法，主要是针对中小型苗场而言，一般来说，他们都会依照某家品牌苗场的价位，把自己的价格定得略低，有利于宣传和销售。

商机未必是好事

一直以来，都说罗非鱼苗供过于求，恶性竞争激烈，在鱼苗市场低迷的时候是如此，在鱼苗市场旺盛的时候，这种产能过大的竞争更加激烈。从种种现象看本质，今年各大苗场扩能和涨价的背后，是产能过剩造成的无序竞争。
广州增城第一水产良种繁育基地负责人邓德基告诉记者，从今年1月开始，就有不少急着要苗的养殖户前来询问今年的鱼苗供应和价格，养殖户投苗积极性高涨，他却有些担心。一方面，他担心今年春苗优质苗缺口大而有人故意哄抬价格；另一方面，他也担忧各种劣质种苗大量出现。

2011年对罗非鱼苗行业来说，是一个难得的商机。但是从长远来看，这样的商机未必就是好事。同样类似的还有2008年初，罕见冻灾之后造成罗非鱼苗的巨量缺口，然而各家苗企在大赚一笔之后，看到的是群起的“山寨”苗场，和更加混乱的市场。而在2008年那场意外的大灾之前，业界曾经普遍这样看，随着行业的理性回归，罗非鱼苗业将出现整合，然而一场灾害之后，整个行业乱象丛生，到头来谁也不好过。

               《农财宝典》记者 曾思铭