阳江绿康合作社：树品牌才能增效益

中国水产门户网报道    绿康水产养殖专业合作社是广东省阳江市沙扒镇的一家普通水产专业合作社。2月25日，农业部“百乡万户调查”活动第24组对该合作社进行了探访和调查。该合作社虽然成立仅2年余，但在当地已经建立了良好的口碑，虽然合作社“入股费”从1.5万提升到3万元，又从3万元提升到了7万元，主动要求入股的养殖户仍然络绎不绝，以致于为了控制规模，合作社不得不暂停接收新社员入股。目前，该合作社已经由成立时的13户发展到目前的45户，对虾养殖规模达3000多亩以上。其运作的典型经验是：

    一是争取资金积极帮助养殖户恢复生产。2008年台风“黑格比”带来的狂风暴雨给沙扒沿海地区的对虾养殖业造成重创，单个养殖户根本就没有能力抗灾复产，由此合作社应时而生。通过联合社员互相担保，合作社从银行争取到了100多万元贷款，成为了社员们打“翻身仗”的主要资本，为各社员修复虾塘、及时恢复生产发挥了重要作用。

    二是多重服务带动养殖户共同致富。该合作社将社员的入股费作为公共基金，用于团购虾苗和饲料、技术培训、项目投资以及日常运作经费。当个别社员资金周转困难时，还可通过这笔基金进行低息贷款。去年，该合作社用于支援困难社员的资金就达70多万元。此外，合作社还向社员提供技术指导、市场信息、防灾减灾信息等。

    三是提高生产资料采购话语权直接惠渔民。合作社未成立之前，经销商卖饲料给养殖户，一定要现金交易。如果养殖户上一年度收成不好，资金链跟不上，经销商会采取停止供应措施。更严重的是，不同品牌的饲料经销商经常串通起来制裁经济实力差的养殖户，在一定程度上制约了当地对虾养殖业的发展。“一包虾料，以前我跟经销商拿货，他赚我20块，现在直接跟厂家进货，就可以省下这20块。”社长陈增前如是说。团购增加了他们的话语权。仅仅这一项，合作社员去年就节省了60多万元，平均每个社员节省差不多2万元，给社员带来了实实在在的实惠。除价格较低外，团购还促使部分厂家改变销售策略，适当优惠供货，个别厂家还许诺在对虾上市前的一个月，可以大量赊货给社员，由于收获前一个月所需要的饲料会比前期养殖多耗几倍，这种方式直接减轻了社员的资金压力。
 
    四是实现标准化生产品牌增效益。合作社将虾塘分成6个片区，每个片区确定牵头管理人，采取标准化健康养殖，实现管理技术、苗种、饲料和渔药“四统一”。为打响产品品牌，合作社注册了“绿康丰”产品商标，同时也已向有关主管部门申报无公害产地认定。在实行标准化健康养殖后，社员养殖的对虾质量有保证，产量有规模，竞争有优势，价格也比散户要高。“现在我们合作社社员养殖出来的成虾成了‘香饽饽’，加工厂争相抢购，出的价钱也比普通养殖户养殖的成虾贵0.5至1元/斤。”社长陈增前自信地说。

    成本降、售价升的直接结果是利润的增加。据介绍，在绿康水产养殖专业合作社参与规模养殖对虾，平均每公斤对虾可增加收益2元左右。一位姓蔡的合作社社员说，他的虾塘面积160亩，按照亩产1250公斤一年两造计算，仅节省成本、提高售价所增加的收益就有好几十万元。

    “接下来，合作社计划筹资千万元，组建一家集对虾养殖、加工、销售为一体的公司，开展企业化经营，做大做强“绿康丰”水产品牌。”陈增前社长踌躇满志地向调查组介绍着未来的发展蓝图。“融资难、缺乏水质和产品质量快速监测设备是目前合作社的主要发展瓶颈，希望政府方面能够给予帮助”。陈增前强烈希望渔业主管部门能够出台标准化鱼塘改造补贴等相关政策，以扩大改造面积，帮助社员扩大生产。