中小企业:忘掉海大

    本世纪最初这十年，无论中国还是世界，都在发生颠覆性地改变。
苹果公司就是一个典型代表。在关注用户需求与体验这一点上，这个世界大概没有比乔布斯更偏执、更专注的了。基于此，2010年，乔布斯将微软拉下神坛，将苹果送上了全球最大科技公司的宝座。比排名更重要的是，乔布斯用不到10年的时间，用iPhone重新定义了手机产业，用iTunes拯救了唱片业，用App Store改变了软件生产与销售方式，用iPod颠覆了Walkman，用iPad告诉大家什么是平板电脑，现在还有ibook、Game center。
一个人，一生能改变其中一个就足以名垂青史了。这个人，改变了5个。

时值年初，各种行业会议比较多，大家在一起聊天，最后都要谈一个问题：市场整合的速度超出预期。现在大企业，特别是上市公司纷纷抢人、抢地盘，无论是种苗、饲料、药品、养殖，还是原料采购、水产加工与流通领域都是狼烟四起。当然，还有眼下在各大高校的抢人大战。
譬如海大集团。2010年饲料产量超过250万吨，比2009年增长70%以上。微生物调水产品、虾苗都取得了突破性进展。更恐怖的是，按计划，海大集团在现有近千名业务队伍的基础上，还将以翻倍的速度增加，每个涉及水产的高校里都响彻着海大集团的宣讲会，这些人加入，是要将服务“做实”。薛华说，“下一个五年，海大的目标是饲料销量达到800万吨以上，水产苗种、微生态制剂、水产养殖都要处于行业领先位置”。有人预测，未来5年，海大将逐步将其饲料经销商变成仓储与配送商；数以千计的业务员，相当部分将成为其养殖客户；海大也将重新定义苗种产业、非药品产业的规则，并将逐步改变原料采购的被动局面。
据了解，近年来，中粮、泰国正大、新希望、恒兴、台湾统一、双胞胎、国联、粤海等都有庞大的扩张计划。看着这些大企业的战略蓝图，很多人，特别是中小企业大约是五味杂陈。如何面对？

不断创新是中小企业颠覆大企业的根本，而创新的根本出发点与归宿，就是客户需求。刚刚过去的2010年，大如伊利与蒙牛，360与QQ，因为忽视了用户，一样面临重大危机。因为很敏锐地发现了客户需求的变化，很多中小企业最终成长为大企业。在农牧业，希望、通威，广东的温氏、南宝、恒兴、海大无不如此。同样，一些大企业因为忽视了市场的变化，最终退出江湖。
这些年，中国经济成为全球的奇迹！这也给我们一个很大的挑战：在中国，客户需求在快速变化着，过去的需求与现在可能完全不一样。如何把握，大企业与中小企业各有优势。我想，只要中小企业专注用户，不断创新，就一定能立于不败之地。如果再有合作的意识，有交流的机会，就很可能成长为大企业。