虾苗大企业布局忙扩张

中国水产门户网报道      2010年的虾苗行业，远远超出了众多业者的预想，年初紧锣密鼓平稳开局，各大种苗场负责人可谓信心满满。然而在气候、水质和种虾等因素的影响下，虾苗孵化率较往年有所降低，在放苗的高峰期，虾苗往往供不应求。为此，在开始明年的种苗竞争之前，各家苗场开始了各自的版图扩张，再掀一轮攻城略地。国联、粤海等以饲料为背景的企业纷纷加紧布局，其他单纯经营虾苗业务的企业也通过建立新场、租场以及签订合作场等形式扩大自己的品牌影响力。

      10月20日，湛江国联水产种苗科技有限公司公布了三年发展规划及可行性研究报告，将从2010年底开始扩建10个南美白对虾种苗场项目，而后本刊在与相关业者的了解中得知，其他种苗场也在进行不同程度的布局扩张，为此，本刊走访了湛江等地的部分种苗企业。
 
      扩张，还是扩张

      扩大布局、注重品牌、提高品质已经越来越成为虾苗企业增强竞争力的主要手段。

      今年虾苗开局便预示着这将是品牌竞争激烈的一年，各大种苗公司除了在进口一代苗上苦下功夫以外，对自主选育和产量也在进行不同程度地提高，铺设的网点也成为抢占市场的重要形式。

      湛江国联水产种苗科技有限公司总经理谭立志告诉笔者，国联虾苗未来将重点发展广西及珠三角市场，战略性发展海南市场，加强开拓华东和华中市场，筹备进军福建市场。“我们计划在湛江市遂溪县、阳江市、茂名市电白县、中山市和汕头市，广西地区的东兴市和钦州市，福建省漳浦县，各建一家育苗场；在海南省文昌市和上海市郊各建一家标粗场。”他对国联此次发展规划解读道。据介绍，该项目预计总投资为6206.51 万元，项目建成后可实现年产虾苗60 亿尾的生产能力。“争取主养殖区150公里半径布局一个场。”谭立志对此充满信心。

      “广西今年增加了三个苗场，明年准备在珠三角增加一个合作场，乐明和福建漳浦也会有所增加，汕尾我们也在做准备。”与国联一样进行扩张的湛江粤海水产种苗有限公司副总经理张良军如是说。

      另据了解，雷州市海威水产养殖有限公司在春节前也将在雷州和徐闻增加合作场，考虑到管理人员和资金方面的原因，董事长刘定表示，发展的同时也要保持苗场布局的稳定。

      同样，湛江中联养殖有限公司总经理陈军远告诉笔者，2011年将在广西北海增加1个具备约600立方的育苗水的新场。湛江市东海岛荣达水产种苗基地总经理林继辉也表示将在中山、珠海、台山和阳江各增加一个合作场。由此看来，扩张建场，增加布局越来越成为虾苗行业竞争的直接表现形式。

     当谈到扩建苗场的原因时，谭立志介绍，从投产以来，国联培育出来的虾苗给养殖户带来了良好的效益，已经逐渐把品牌树立起来。他觉得整个市场对国联虾苗的需求量很大，据估算，市场对国联虾苗的需求量不会低于100 亿尾。

      事实上，种苗场在放苗高峰期常常供不应求，在不同区域布点的原因，不仅解决部分地区一苗难求的情况，同时市场对一代苗的认可，也迫使生产优质苗的企业扩大产能。而以饲料为主的企业在其中的参与，也提高了其他业者进入虾苗行业的门槛，更有利于整个虾苗市场的发展。另有业者表示，竞争激烈，建场扩张也是行业依然有更多发展空间和潜力的体现。

      行业整合，仍是大势所趋

      虾苗业的竞争越激烈，品牌集中度就会越高。

      虾苗企业扩张的必然结果是带来行业的新一轮整合，有部分业者认为，虾苗市场在未来将呈现大场越做越大，小场被兼并或者挂靠大场的趋势。对此，环球生物科技（深圳）有限公司总经理陈亮告诉笔者，虾苗业的竞争越激烈，品牌集中度就会逐渐提高，虾苗作为生产资料是一种价值导向的特殊商品，需要品牌和品质的有效融合才能适应快速变化的市场环境，但中长期来看，起决定作用的是种虾基因育种的科技进步。

      品牌苗场的扩张对质量上有加分作用,想要成为品牌苗也需要时间去验证。海茂水产生物科技有限公司董事长陈国良指出，苗场扩建对行业是好事，优质苗比例上升对行业也有利，“再过两年磨合，虾苗水平会再上一个台阶”。 

      “有竞争才有产量，有竞争农户选择的机会会更多！”湛江丹谷生物科技有限公司总经理吴培章告诉笔者。另有业者表示，竞争会使虾苗价格下降，但是需求不会下降，一代苗的前景依然很大。

      886水产生物科技股份有限公司总经理孙守一认为, 相对于大饲料厂家，中小型饲料厂是比较辛苦的，经营不善的最终结果有可能被大饲料场兼并或者自然淘汰，从种苗的角度，他建议中小型饲料厂可以寻找业界评价较好的专业虾苗培育场,利用各自的优势联合起来,若能这样,机动性及技术性也不在大场之下。“大型饲料厂的主业是卖饲料,所以在优质虾苗的推广是不遗余力的。”

      然而在竞争激烈的前提下，相关业者也把质量放在第一关，不管是大场还是小场，生存都要靠质量保证。笔者从各虾苗场负责人的了解中，俨然感觉到2011年行业整合的趋势越来越集中，饲料厂进入虾苗行业有其优势，单纯的虾苗企业也有各自的致胜法宝。凭借虾苗质量也好，营销手段也罢，都在抢滩市场份额。“明年的竞争可以用精彩来形容，明年或许是决战的一年！”谭立志对明年的市场如此说道。