吕胜勇：我信奉“拿来主义”

中国水产门户网报道      采访之前，同事向笔者介绍吕胜勇此人时说道，吕经­理在这个行业干了好几年，对市场、技术等方面都有很深的了解，有不懂的都可以向他讨教。采访过程中，笔者说起自己刚接触水产行业不久，有许多不懂的地方需要请教他。吕胜勇笑着对笔者说：“其实我以前是一名体育老师，6年前才转行进入这个行业的。”

      听了他的话，笔者着实吃了一惊。从一个完全不沾边的行业转到水产饲料行业，从一个教书匠到销售经­理，吕胜勇是怎样完成这一华丽转身的呢？

      挥别教师生涯，投身水产行业

      身高1米8，标准的体育健儿身材，读书时期的吕胜勇毫无疑问地报考了体校。和大多数同学一样，从体校毕业后，他选择了当一名体育老师。在学校里，每天的工作不是上课就是备课。对吕胜勇来说，这样的生活显得平µ­而枯燥。工作几年后，他萌生了去意。

      “结束了教师生涯，也有过一段迷茫的时期，一开始不知道自己想做什么，可以做什么？”生于鱼米之乡，吕胜勇其实对水产这个行业是有着特殊的感情。“我老家在湖北，那里是鱼米之乡。从小就和水、和鱼打交道，自然是对鱼有种特殊的情感在里面，可以说是情有独钟。当时的想法就是，农业这个板块在中国还是很有发展前景的。”

      2004年，吕胜勇来到了湛½­，抱着试一试的心态在饲料公司当起了业务员。一进入公司，随即被派往海南。来到海南，吕胜勇顿时傻了眼：海南分公司居然只有一名经­理驻守！初时，他还以为其他同事出去跑业务去了，后来才了解到原­来公司在海南片区的业务还处于空白阶段，将他派遣到海南是为了开拓市场！第一天，吕胜勇跟着经­理跑了一天的市场。这一天下来，他只知道海南市场很大，作为一个外行他需要学习的东西实在太多了。第二天上班，经­理没有带着他去跑市场，只是说了句：“今天开始你自己跑市场。”

      上班才两天就要自己出去跑市场，这对于非科班出身的吕胜勇来说是一个多么大的挑战！没有人指导，只能硬着头皮上。跑了几天，终于让他发现了当地一家规模很大的经­销商。这经­销商的老板是一个农业院校的校长，也是一名水产专家。

      经­过调查，吕胜勇发现这经­销商不仅销量大，而且网点分布十分广，几乎遍布了每个镇。当时他就想：“这个经­销商的销量这么大，饲料卖给他准没错！”可是，该老板是一名水产专家，而自己目前却是一个外行，对水产养殖一窍不通，如何说服老板购买自己的饲料呢？这让吕胜勇泛起了嘀咕，不过他并没有打退堂鼓。在闲聊中，吕胜勇了解到一个重要的信息：老板两夫妻都在单位上班，而且工作繁忙，店铺的饲料总是没有人搬运。

      于是，吕胜勇给老板当起了免费搬运工。每天上午，他都准时地出现在店铺搬饲料；中午吃了饭也不休息就接着干活。就这样搬了四天，第四天老板终于忍不住了。他叫住正在干活的吕胜勇，说道：“年轻人，把你的报价表拿来，咱们谈谈生意吧。”

      终于，拿下了第一笔业务！回忆当时的情形，吕胜勇感概地说，当时他进入公司还不到10天。

      拿来主义，由“土八路”变“正规军”

      成功拿下第一笔业务并没有让吕胜勇就此骄傲起来，反而让他更加坚定了在这个行业发展下去的决心。接下来，吕胜勇更加勤快地走访经­销商，拜访养殖户。

      在塘头，养殖户这样那样的技术问题把吕胜勇给难住了。“每次下去，养殖户总会问很多关于养鱼的问题。那时我一点都答不上来，根本不能为他们解决技术上的问题。”吕胜勇意识到：要取得养殖户的信任，就必须为他们解决技术上的问题。要在这个行业发展下去，就必须学习水产养殖的相关技术。于是，他下定决心一定要学好这门技术。

      “我信奉的是‘拿来主义’，取其精华，去其糟粕。把别人的知识拿过来变成我自己的，毕竟转到一个新的领域需要学习的东西很多。”吕胜勇总是很认真的听养殖户讲述他们的技术经­验，很认真的作笔记、总结。

      曾有一段时期，每当养殖户向吕胜勇提出技术上的问题时，他总会说：“请等一下，我上个厕所回来再答复你。”然后赶紧打电话给懂得技术的同事请教，接着再给养殖户解答。购买专业书籍自学，向行业专家学习，向有经­验的同事学习，甚至向养殖户学习，吕胜勇就这样通过在不断的工作学习中提升自己，不断积累，完成了从一名体育老师到水产技术人员的转变。

      能为养殖户提供技术服务给吕胜勇带来了很大的欣慰。每当别人惊叹于他的专业时，他总是笑着说自己其实只是一名“土八路”，并非科班出身。随着知识的积累和增长，吕胜勇也期待转变自己“土八路”的身份。于是他考取了水产养殖病害防治员中级职称，变成一名“正规军”。

      技术营销，攻克粤西市场

      学会了技术，吕胜勇的业务越做越好，这也为他后来攻克粤西市场奠定了基础。

      2008年，吕胜勇被调往粤西，他的首要任务就是拿下雷州片区场。同样，他也是准备从当地最大的经­销商着手。诚心诚意地打了好几次电话，可经­销商总说在出差，老见不着一面。老板都没见着，这生意怎么做啊？要怎样才能让经­销商相信他，选择他的饲料呢？吕胜勇决定改变策略，从经­销商下面的养殖户入手。

      “当时没见着老板，倒是和经­销商的员工混熟了，于是就跟着他们到鱼塘送货。就这样，把经­销商的客户全部拜访了一遍。”在养殖户的塘头，吕胜勇对于自己的饲料产品一点都没有提及，只是跟养殖户聊聊天，帮着养殖户干干活，甚至给养殖户看看鱼病，测测水质。一来二去就跟养殖户混熟了，这时他才拿出自己的产品向养殖户介绍起来。有良好的技术服务在前，养殖户们都很信任吕胜勇，自然而然就选择了他的饲料。就在吕胜勇走访养殖户一个半月后，经­销商给他打来了电话，说是很多养殖客户要求使用他的饲料。“这生意总算可以谈了。”吕胜勇笑着说。

      说起攻克粤西市场的困难，吕胜勇说：“开拓粤西市场对于我来说，还有一个很大的难题，那就是语言障°­。”原­来，来自湖北的吕胜勇听不懂养殖户说的雷州话，更不会说。没办法，养殖户只好拿出纸和笔，将问题写在纸上，然后吕胜勇再用普通话一一解答。遇上听不懂普通话的养殖户，他也同样将问题的解决方法写在纸上。

      “没有打不开的市场，只有打不开市场的人。”吕胜勇如此说，当前饲料行业的竞争已经­达到一个白热化的阶段，单纯的饲料销售已不能满足养殖户的需求，技术营销才是打开市场、巩固市场的制胜武器。

      如今，吕胜勇已是一名经­验娴熟的销售经­理、水产专业人士。对于自己的成功转型，他谦虚地说，了解熟悉一个陌生的领域，自己的秘诀只有一个——“拿来主义”。