渔愉鱼，打造水产界的“国美苏宁”

    “渔民能够愉快的养鱼”可谓是养鱼的最高境界了。对此，不仅是渔民养殖户，水产界人士对“渔愉鱼”提出这个带有神秘色彩的口号也十分感兴趣。中国水产门户网日前采访了佛山南海渔愉鱼水产服务有限公司片区负责人雷平元先生，揭开“渔愉鱼”神秘面纱。

    问：“渔愉鱼”具有哪些特色和特别的经营模式？

     答：“渔愉鱼”可以理解成沃尔玛超市或者是电器销售国美和苏宁。“渔愉鱼”不是生产厂家而是销售厂家，像超市一样。所以这个店应该是渔需物资店，不是传统兽药和渔药店，并且我们的店除了不卖水产饲料外，其他渔需物资一概涉及，大到增氧机、投饵机，小到下水裤、手电筒甚至鱼塞、鱼网都有。这些渔需物资都是从名气大、质量保证厂家，经过严格把关后引进“渔愉鱼”超市。同样，渔药也是选择质量好、品牌响的厂家作为供货商。

    “四位一体”全国连锁加盟店是“渔愉鱼”特色的经营模式。何谓“四位一体”？一、“渔愉鱼”是销售店。就是提供大小各类渔需物资，应有尽有；二、“渔愉鱼”是服务店。养殖户到店内采购渔需物资时，可免费得到技术服务，每一个“渔愉鱼”连锁加盟店里配备毕业于高校水产专业的人才提供专业技术，进行疑难问题解答；三、“渔愉鱼”是信息店。“渔愉鱼”连锁店都有统一管理系统，可查看最新行业信息或业界水产行情。如今天加州鲈价格是16元/斤，明天或升至16.5元/斤了，这种实时每天最新的价格会传到“渔愉鱼”连锁加盟的系统上每个加盟店，我们再把实时价格写在店里黑板上，保证养殖户第一时间获取信息了解市场行情，及时调整卖鱼时间，以达养殖利润最大化；四、“渔愉鱼”免费培训养殖户。当地加盟连锁店（主）若要组织养殖技术方面培训，总部会派讲师到当地为养殖户讲解养殖技术和鱼病诊疗技术包括水质检测等。

    问：现阶段有哪些问题制约水产养殖业，养殖户自身存在哪些问题需要解决？

    答：目前水产养殖户碰到的问题越来越复杂，病害、自然灾害、养殖成本上涨等等。以往一条死鱼身上一般只有一种病，但现在一条死鱼往往有很多种病症，也就是说鱼病发生、发展情况是越来越复杂，再者养殖户买回的鱼苗存在遗传和近亲繁殖的问题导致养不大，费料、费成本，这种鱼苗是无法辨别的。还有天灾问题，如方说前段时间海南发生的自然灾害，洪灾使很多养殖户受到非常大的损失，还有今年初智利强地震后，鱼粉价格波动严重影响了对中国这个养殖大国，进口鱼粉价格居高导致今年鱼饲料价格也是一而再，再而三上涨，增加了养殖的成本。

    除此以外，养殖户在用药防病治病和接受先进养殖设备等观念也存在落后表现，用药没有规律性，不能对症下药，养殖设备配置跟不我们的科技前进的步伐。

     问：鱼病问题是如此严重，水产养殖过程又是非常复杂，作为渔药行业最需要解决有哪些问题？

答：现在的渔药产品真是五花八门，生产渔药的厂家也是不计其数，养殖户看得眼花缭乱，不知道选哪个产品好，渔药市场管理缺失、混乱是最现实问题。我们经常看到一些传统渔药销售店，其店面是非常破旧不堪，里面的药品陈列是非常杂乱，对于这样的店，其服务水平便可想而知了。

    目前我国渔药或渔需物品的销售是多采取“栅栏式”的模式。所谓栅栏式一个渔药先从渔药厂家再到第一级经销商（片区负责人）再到二级、三级经销商，经过几级后才能到养殖户手里，中间多级代理，层层加码，到达养殖户手里的价格就虚高，这样会大大增加养殖成本。“渔愉鱼”就要从根本改变这种现状，给养殖户带来更大的优惠。

    问：“渔愉鱼”能给养殖户带来哪些实在的优惠？

    答：我们要把“栅栏式”销售模式变成“沙漏式”销售模式。沙漏就是上面大、下面大、中间一个点连着漏斗形状的装置。上面代表诸多的生产厂家，下面代表宽广水产养殖面积和众多的养殖户，上、下之间有个交叉点连接着，这个交叉点就是“渔愉鱼”——中间环节。我们将直接从多个厂家引进多品种渔药和其他渔需物资，中间质量严格把关，保证养殖户能买到放心、安全的产品。我们还要做到让养殖户“买不难”和“卖不难”。“买不难”就是渔民养殖户在“渔愉鱼”渔需物资店，同时可买到增氧机、投饵机、下水裤、鱼塞、渔药、手电筒……主要你想买，我们的产品是应有尽有。“渔愉鱼”模式实质就是连锁经营超市，相当于电器销售行业中的国美和苏宁。“卖不难”就是“渔愉鱼”和水产收购商如何氏水产、科达恒生有着紧密的合作，帮助养殖户收购成品鱼，解决养殖户卖鱼难的后顾之忧。目前科达恒生和何氏水产每天收购、流通40万斤以上的鱼，所以养殖户根本不用担心鱼的销售问题。

 

    养殖户通过“渔愉鱼”不仅得到技术指导和安全保障，还通过我们实时实用的鱼价报价信息指导售鱼工作。最终目的帮助养殖户实现增产、增收。

    问：“渔愉鱼”全新经营理念，不但节约了养殖成本、时间，养殖户还可以获得有效安全的服务。当今互联网交易非常活跃，“渔愉鱼”除了经营实体店外，有没有想过要在互联网上开店？

    答：网络物流是未来发展的主要方向。我们计划在阿里巴巴上开一个“渔愉鱼”的连锁经营超市，实行全国连锁网上订购，根据购买者的订单从最近实体店及时配货上门，预计年底我们会实现网络服务。

 

    附：“渔愉鱼”公司简介：

    佛山南海渔愉鱼水产服务有限公司成立于二零零八年，今年正式投产，原名叫芳草恒生技术服务中心。公司董事长陈志生三十余年在水产行业中奋斗组建了科达恒生水产有限公司现属于广东省的龙头企业，投资人张素芳教授三十多年在鱼病学的教学、科研中积累的科学经验和创立的新理论而制订的。张董事长对水产动物暴发性疾病，营养、环境因素引起的综合性疾病及新型病毒、细菌性疾病有独特见解，特别深刻地阐明了营养和环境对水产动物正常生长发育的重要关系，应用我国传统的中医药成果，研制出以中草药为主或中西药结合的系列水产药物新制剂，药效显著，使用安全、无残毒，在保护养殖环境的同时也保护了消费者的健康。总经理李悦悦从国外留学回来再鱼病疾病防治上有深刻的见解。由于目前的水产市场比较混乱，用户对应的买卖渠道特别多没有针对性，鉴于这些原因我们找到了一个平台那就是渔愉鱼水产服务有限公司，本公司专注连锁店，经营鱼苗，渔药，渔需物资，成鱼回收，免费提供培训，养殖方案和技术指导。渔民可以在渔愉鱼连锁店里面买到自己必备的物品，可以享受连锁店扫描系统快捷而方便，采用会员管理系统，可以很好的进行售后跟踪，让养户买到放心的好产品，买不难、卖不难，增产增收，得到适用、实用的信息，买卖有保障。本公司在企业发展的同时，同时著重社会效益，与成都农业科技职业学院，四川畜牧兽医学院等多所高校合作，解决了很多学子的就业问题。