养鱼外行赚到内行的钱

      2008年3月21日上午，上海市浦东新区的这家观赏鱼场，正在做一笔出口美国的生意。然而老板姚伟国却让一个新加坡客户全权操作，不仅鱼的品种、规格全部由对方说了算，甚至在最重要的价格上也不去过问。

　　姚伟国：“卖价由市场定。”

　　房振伦：“因为我们都讲好了，卖出去了利润我们平等来分配。”

　　原来，姚伟国是出口生意的外行，缺乏海外人脉和出口经验，而来自新加坡的房振伦，已经经营了40多年观赏鱼，在欧美国家积累了一大批用户；姚伟国就把鱼场的出口生意交给客户房振伦来做，赚了钱两人平分。

　　当天装箱的这2000多尾观赏鱼，就是房振伦从美国签来的订单，这一单生意，姚伟国能赚3万元。尽管利润被别人分了一半，他还是觉得非常合算。几年来，姚伟国不仅在出口生意上这样操作，而且在日常养殖方面也用了同样的办法，通过这种经营方式，2007年，姚伟国20亩地的观赏鱼创造了1000万元的销售收入。

　　姚伟国是上海市浦东新区农民，从前做饭店生意，到2000年已经积累了上千万元。就在生意顺风顺水的时候，因街道拓宽拆迁，年届不惑的姚伟国不得不考虑做个别的买卖。也就在这个时候，他的饭店发生了一件意想不到的事。一天，饭店来了两位特殊的顾客，顾客不点菜反而要5万元买他当摆设用的两条七彩鱼。

　　那两条鱼是他一年前花3000元买来的，想不到一年工夫身价涨了十几倍。当时上海市场上观赏鱼种类还不是很多，一些稀缺品种能炒到很高的价格。为此，姚伟国决定养观赏鱼二次创业。2001年，饭店被拆后，他租了20亩的一块废弃场地，投资1000万建起了这座大棚式鱼场。

　　这种鱼叫血鹦鹉，姚伟国第一次养的就是这种鱼。当时市场上血鹦鹉并不多见，姚伟国想钻这个空子，就高价淘来100对，精心护理，盼着它快速繁殖尽早上市。

　　姚伟国：“长度在20厘米左右的，买了100对以后，只看到它产卵，从来没有孵化出来，那时候我急得不得了。”

　　两个月过去了，姚伟国望眼欲穿，死活不见血鹦鹉繁殖的动静，无奈之下，他请来养殖高手季培明看看是怎么回事。

　　季培明：“后来我就去他鱼场看了，看了以后觉得很好笑，拿血鹦鹉去做种鱼，那永远也繁殖不出来， 它的卵没有窗口，永远也不会受精的，所以它永远不会有小鱼，没有它的下一代，它不可能去繁殖，所以他100对1000对也没用。”

　　原来，血鹦鹉天生没有繁殖能力，让它生儿育女那根本就没门儿。姚伟国闹了笑话，意识到自己一个外行，硬着头皮养下去不是个办法。之后，他以每月10000元的工资请了一个人来管理鱼场，自己则当起了甩手掌柜。然而事与愿违，有一天他来到鱼场，发现50万元买来的种鱼大都少精没神。姚伟国认为请来的人责任性不强，只好辞退了对方，并把尚还活着的种鱼低价处理。

　　姚伟国：“我花了50 万买的种鱼，但我销售的鱼没超过3万，经过这几次失败，我得出了一个结论，不是他们我请的人不好，最主要是制度不好，他们不承担风险。”

　　姚伟国赔了夫人又折兵，他吸取教训，放弃了单纯付工资请内行的做法，决定找一位既懂行又愿意与自己一起承担风险的合作伙伴，然而，茫茫上海滩，去哪找这样的人呢？

　　2005年秋天，姚伟国参加了上海市举办的观赏鱼展览会，他注意到，与自己紧挨着的一个摊位老是被人围得水泄不通。那个摊位展出的是七彩神仙鱼，主人叫桑庆峰，他的鱼一举获得了展览会比赛冠军。

　　姚伟国要了一张名片，活动结束后直接来到桑庆峰的养殖场。他发现，对方的养殖场原来只不过是一个家庭作坊，规模与自己的根本不是一个档次。他觉得自己的硬件对桑庆峰一定有吸引力，便马上向对方提出合作愿望。

　　姚伟国：“我直截了当，桑总现在我想请你到我的公司做总经理。”

　　桑 庆峰：“他把包一放，然后就说我今天就是找你，请你到我公司做个总指挥，我说我到你那里去打工，就是给我每月5万元钱我也不会去打工，我现在干得挺好的。”

　　姚伟国：“我就跟桑总说，我请你不是给你发工资，我请你是你倒我们公司来，有钱大家赚，我给你风险，我让利，我拿出50%的利润给他。”

　　桑庆峰是养七彩神仙鱼的高手，但苦于缺少场地，一直只能小打小闹。上海浦东新区寸土寸金，对于普通养殖户来说，拥有一个20亩大的鱼场是可望而不可及的事。所以，姚伟国的鱼场对桑庆峰的确有相当大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑庆峰最终同意了姚伟国的请求，同时他还撮合同样是行家里手的季培明一起与姚伟明合作。经过协商，三人合伙，养殖利润姚伟明拿一半，桑季二人合拿一半。

　　季培明：“这两条鱼是一公一母放在一个浴缸里的，我们称之为在繁殖的种鱼，你现在看到的小鱼是它生出来的，它喂小鱼的时候是用它身上分泌出来的一种物体，小鱼就在它身上吸收公亩产生出来的分泌物。”

                                                               编辑：罗成