全球动保帝国强势进军中国市场！礼蓝收购拜耳后，发出总动员令！

以68.9亿美元完成对拜耳动保的并购以后，礼蓝动保一跃成为全球第二大动保巨头，全球销量第一的水产动保企业。日前，新礼蓝携带全新的团队亮相并继续加大对中国市场的投资和开发。据了解，除了原拜耳动保深耕多年的虾蟹市场，礼蓝动保还将在鱼类、贝类、海参等新品种市场上发力，不仅仅在养殖环节，更计划在育苗、标粗等其他环节投入更多的人力物力。

雄心勃勃的礼蓝对中国市场抱有极大的期待，她将如何利用雄厚的资金和科研实力，撬动中国这个占据世界3/4水产养殖份额的巨型市场？农财宝典专访礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清。

礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清

记者：请简单介绍一下新礼蓝动保？

姚瑞清：首先礼蓝水产目前是全球水产动保行业的领导者，我们继续投入中国市场的信心和决心不会变，并购完成以后，礼蓝水产成为了全球销量排名第一的水产动保品牌，全球销量最佳的两个水产动保产品都是礼蓝的产品。就中国来讲我们也一直是跨国水产动保企业中的领军企业，我们的产品品质和服务也是得到了业内的广泛认可。我们有信心有能力继续为中国水产养殖的健康发展保驾护航。

第二作为业内第一例跨国并购案，大家可能需要了解一下新礼蓝。简单来讲，礼蓝动保是全球医药500强礼来公司的原动保部门，而拜耳动保是拜耳公司的原动保部门。这两家公司都是全球医药以及动保领域的领军企业，在这个并购完成以后，新礼蓝动保也成为动保领域全球排名第二的独立上市公司。在新的平台之上，我们是一家更加具有竞争力的动保企业。

第三在并购完成之后，原拜耳四川动物保健有限公司已经更名为礼蓝四川动物保健有限公司，我们相关的资产，包括产品、配方、研发体系、工厂这些有形的还有一些无形的资产都全部划归到礼蓝四川动物保健有限公司所有，因此我们的产品包装也会发生一些变化，但是现有产品的配方生产工艺和质量都是不变的。

聚赢未来——新礼蓝动保2021中国战略启动仪式

记者：如何看待新礼蓝动保在中国水产动保市场的发展和挑战？

姚瑞清：中国是全球最大的水产市场，随着中国经济的发展人们对优质蛋白的需求是不断增加的，水产品作为重要的优质蛋白原，越来越受到消费者的青睐，中国水产市场的前景和重要性也都是毋庸置疑的。与此同时，养殖面积的受限甚至是缩减，环保的要求也越来越高，面对这些挑战，我们通过不断地创新，产品以及方案的研发，通过技术去探寻，去帮助水产养殖在高密度的集约化的这种养殖模式下实现可持续健康的发展。

记者：礼蓝动保在中国市场（特别是水产板块）的营销策略是怎样的？

姚瑞清：目前我们的产品体系（包括开发推广）主要集中在甲壳类动物，新礼蓝的研发将开始侧重鱼类治疗类产品的开发，加大鱼类市场开拓。礼蓝水产是目前中国销量最佳的跨国水产动保企业，我们的推广模式是比较经典的代理商模式。我们对于中国的市场有比较高的预期，今年预计超过30%的增长，在接下来的几年也将保持两位数以上的增长。

记者：近期中国农业农村部发布了《农业农村部关于加强水产养殖用投入品监管的通知》（农渔发〔2021〕1 号文），要加强水产养殖投入品的监管力度，进行为期三年的专项整治行动，引发中国水产动保行业大地震，有人认为这是水产养殖投入品（特别是非药品类投入品）的大变革。请问您对这个事件持怎样的看法？礼蓝动保将如何应对？

姚瑞清：首先我们要非常积极地去看待这个问题，这是一个非常重要的里程碑式的事件。健康水产得到了国家进一步的重视，这意味着整个行业会进入转型升级期。在大动物上面，这个过程都是已经经历过的，整个行业将越来越规范，更多的企业能够静下心来做好研发，能够研发一些安全的，有效地水产投入品，为整个行业的健康发展奠定基础。

记者：并购以后将如何利用和运营原有双方的资源？核心竞争力是什么?

姚瑞清：原礼蓝在中国是没有水产业务的，但是原拜耳早在2008年就已经进入中国市场，在中国水产市场服务了十多个年头，简单理解就是礼蓝水产就等于原拜耳水产。市场没有变，产品没有变，人员渠道都没有变，我们拥有对中国水产市场有着非常深刻认知的人员和团队，包括我们的经商团队。我们的底气来自于这些人以及我们身后的具有强大的研发和整合全球资源的公司，我们是全球领先的跨国动保集团，我们有能力去做好研发，这就是我们的核心竞争力。我们将继续做好优质的产品和方案，将优秀经验技术带到中国水产动保市场，帮助养殖者在各种挑战之下实现健康养殖，为中国的消费者带来健康安全美味的水产食品。

记者：针对中国水产市场，目前有什么主打或拳头产品？特点和优势是什么？

姚瑞清：我们现在的产品销量排位第一的就是“速补100”，这个产品已是行业内的一个爆品，特点和优势就是快速吸收，而且微量元素成分比较全。十多年前我曾经讲过，补壳的产品大家都是围绕着钙、镁上面去做一些文章，甚至是从无机的到有机的，但是对于我们来讲，我们首先导入微量元素这种理念，整个补壳类产品应该是微量元素，事实证明也确实是微量元素才能够主导市场。

第二个产品就是我们的“强力拜生源”，这个产品最独特的一点是里面有独特的菌株，我们是和全球第一的做微生物的企业诺维信公司一起去开发的。这个产品能够去除环境中有毒的硫化氢，而且是一种比较生物安全的方式，里面的细菌能够摄食代谢水体中的硫化氢，把硫化氢作为一种食物来源，和我们传统的物理性的化学性的祛除硫化氢的方式是不一样的。

我们还有一些抗应激的产品，像我们的“拜激灵”，作为速补战略的一个重要产品组合，也是广泛地受到养殖户的青睐。

记者：公司未来有何规划和愿景？

姚瑞清：我们要保持外企第一品牌的领先地位，这是我们当前要做的事情，这就要求我们从几个方面去做。首先我们要有更具竞争力的产品，比如我们在冷水鱼上的一些疫苗类的产品，这些产品我们是拥有独特技术的，未来这些产品在中国市场的开发上市对我们来说更有技术底蕴，能够更好的去切入市场。

其次从市场来讲的话，我们现在比较专注于甲壳动物，像虾和蟹，但是对中国来讲其实更大的市场是鱼的市场，还有贝类的市场，像海参、海蜇等这类市场从局部来讲都是一个比较大的市场，我们将比较多品种的横向去发展。纵向发展方面，就是要关注全部的生产过程，我们现在更多的关注是在养成阶段，其实在其他的很多环节比如育苗，标粗，运输等等环节我们还有很多工作可以去做。

最后我们国家现在这个水产养殖行业变动还是比较大，比如对虾养殖，现在从南到北、从东到西的这种趋势都已经看出来了。所以说公司里面也想通过技术赋能的方式去进一步地扩大市场。我们的理念是健康动物、健康人类、健康地球，这个是我们的出发点，也是我们一直所关注的。