累并快乐着 夫妻店微信卖海鲜揽全国订单

中国水产门户网报道  
     进入腊月以后，李一明和妻子就进入了忙碌的“春节模式”，由于今年开始在微信上推广海鲜，网络订单已经占到了营业额的八成以上，夫妻二人每天只能睡两个小时。每天晚上10时，李一明就开着货车出发了，为了抢到各个市场和码头最优质的货源，他总是提前赶到市场，赶在第一车货抵达的时候挑选质量最好的海鲜。


　　随着店里订单的增加，李一明发现，大型批发市场已经不能够满足店里的需要了，于是他又为自己的进货渠道增加了沙子口码头、南姜码头等地方，“远一点不要紧，关键是要选到质量好的海鲜，这才是我们家生意的保证啊。 ”绕着大半个青岛进完货回到店里已经是次日早上六点多了。李一明顾不得休息就要开始投入到处理微信订单的工作中来。


　　李一明的店铺里有大量已经写好的快递单，每当从微信上接到生意后，他都会将客户的需求和收货地址写在快递单上，由于业务量大，顺丰快递专门为李一明配备了一台快递单打印机。接下来，他还需要逐一为客户配货，等到晚上六时发货完毕后才松一口气，抓紧时间睡上两个小时，再到批发市场和码头去进货。


　　靠微信把海鲜销往全国


　　由于发货量太大，李一明的海鲜店已经成为了快递公司的大客户。在其位于黄岛路市场的门面前，堆满了几十个打包好的海鲜礼盒，这些全部都是微信客户的订单。虽然才刚刚起步，但李一明十分具有品牌意识，他到印刷厂专门定做了商标，“我们以前用的都是普通的纸箱，但现在也希望客户能记住我们的品牌，所以印了一批自己设计的纸箱，虽然价格比普通的箱子要贵很多，但我们也觉得很值得。 ”李一明销售的海鲜礼盒全部采用的是包邮模式，进入腊月以来的这些天里，店里光是快递费用就花了近四万元。


　　生意做的这么好，多亏夫妻俩是有心人。黄岛路农贸市场由于靠近中山路，近年来也成为了附近名副其实的海鲜一条街，由于海鲜价格便宜受到很多游客的欢迎。但这样的经营模式也存在诸多问题，随着旅游淡季的到来生意会大幅下滑。但李一明却是个有心人，旅游旺季期间，他以较为便宜的价格把海鲜卖给游客，他也会加上每一个客户的微信，客户如果觉得好可以通过微信再次购买。日积月累，3000多位在店里消费过的客人成为他的微信好友，为了方便客户扫码，他特意把自己的二维码放大打印挂在店门口。陈婷婷告诉记者，3000多位客户中有三分之一通过微信实现了再次购买。经过近半年的实践，夫妻俩也逐渐总结出了自己的微信生意经。


　　明年准备上马加工设备


　　随着生意规模的逐渐扩大，李一明和妻子对未来又有许多新的打算，从前只是打算通过在农贸市场卖海鲜赚取全家人的家用，但自从发现了新的商机后，夫妻俩决定将业务往下游延伸。如今，他们向一家食品加工厂供货制作海鲜罐头，附带着海鲜礼盒一起销售，取得了不错的市场反馈。


　　夫妻二人打算明年找一处面积较大的门面，购置两台制作罐头的机器，自己加工制作海鲜罐头销售。 “相比单纯销售海鲜，海鲜罐头的附加值要更高一些。 ”站在自己那二十余平方米的小店里，李一明和妻子对未来充满了信心。