水产饲料业务员的一天：正儿八经的一笔流水账

　　早晨6点左右，就会有经销商电话：“饲料发货了吗?”“货到哪了?”“今天一定要发出来，断料了!”也会有相熟的司机询问：“今天有料拉吗?”养殖户鱼虾浮头的紧急情况下，也可能电话过来，请求技术或者药品的紧急支援。

　　就这样，来回三四个电话之后，睡不着了。7点起床，洗刷完，下楼，吃碗猪脚粉、牛腩粉或是白粥、小米粥什么的，就骑着自己的二手摩托车，“轰轰轰”，到达经销商店面。见到拉料的车正在卸货。从来不会管是自家的饲料，还是竞争对手的饲料，马上参与到搬运工的队伍里去。除了规模很大的店，一般的家庭夫妻档，全店的人员，包括老板自己，都是不分工的，有活一起干。不管是搬运工、送货司机、员工、业务员、养殖户、经销商完全就是一家人。

　　搬完饲料，脱掉湿漉的上衣，坐下来，吹着牛角扇，点着烟，聊聊昨天的行情，养殖户夜晚的鱼虾状况，今天的进货量和计划出货量，相互询问着彩票中奖了吗?麻将赢钱了吗?争论下，哪个公司的哪个产品，肥水效果奇好?南美白对虾的白斑、白便、偷死等症状，到底能治不能治?罗非鱼的链球菌病因到底在哪里?草鱼的出血病......

　　差不多10点钟了，偶尔跟着去鱼塘、虾塘送货的车，去拜访下养殖户。大部分时间，还是自己骑着摩托车去池塘边转转。一路走，一路和认识的养殖户打着招呼，派着烟。完全不按计划地随叫随停，接受着任何一个养殖户的邀请。一起去巡塘、喂料，帮忙剖鱼解虾。深感世界虽大，自己虽渺小不足道。但，对于眼前的养殖户，责任重如泰山。某种情况下，我可能是他的全部。我说这鱼是什么病，他一定深信不疑;我说这虾没救了，他一定会马上卖掉。很多时候，只要治疗、用药及时，能够给养殖户带来几十万甚至上百万的效益。

　　养殖户是整个行业甚至全社会当中，最朴素、最热情、最感恩的。你帮他一次，他会一辈子感激你。所以，只要在基层走，不赶时间，没有特别的事情，养殖户中午饭的盛情往往是难却的。不过，吃着他们自养的走地鸡、海边鸭，喝着自酿的蜂酒、海珍酒，其实也是美美的。

　　只要有收获的场景，不管是认识还是不认识，都会上去凑凑热闹。搞清楚抓了多少鱼虾?什么规格?亩产、利润、饵料系数?用什么品牌的苗、料、药?放苗密度?养殖周期?是否混养了其他的品种?投放的量和规格?起捕的产量?最后，再拍几张相片，也不忘道一声祝福：生意兴隆、明年赚更多。

　　有时，也会遇上尴尬，车坏村里池塘边了。电话求助，耐心等待。在没有微信的年代，两个小时的路边时间消磨，对城里人来说，还是比较枯燥的。常在河边走，哪有不湿鞋。做业务时间长了，出点车碰人、人碰车的小问题，也是在所难免的。这方面，镇上的经销商朋友、农村里的养殖户兄弟，绝对是讲义气的。只要一个电话，绝对是放下手中所有的事情，最快的时间赶到，三下五除二，摆平，喝酒去。

　　4点左右，回到经销商店铺。有时安静，饲料堆上面，躺满熟睡的工人;有时吵得跟茶馆一样，在打麻将。里三层，外三层，打的一层，买“码”的一层，观战的一层。不过，我还是喜欢另外一种场景----老板冲着暖暖浓香的正山小种，人不多也不少，四、五个人围在别致的根雕茶几旁，一边品茶，一边“吹水”。分享着今天发生的水产故事，探讨着未来的价格走势、病害防治、模式优化。水产论道，受益良多。

　　当然，因为住在县城里面，有时，会帮镇上面的客户，接送下小孩，选购点药品、器具，协助一些生活、生意上的人际关系或者琐碎事务的处理......

　　晚饭时间，更多的，还是同行的交流。以前，刚毕业单身的时候，无知无畏，身体也好，也没有人管，也没有牵挂，经常酩酊大醉。那时候，没钱，喝着最便宜的普装绿色“珠江”啤酒，两块钱一斤的“土泡”米酒。大家谈论很多——哪个养殖户赚了多少钱?哪个经销商销量多少吨?哪个业务员拿了多少年终奖?哪个公司的福利最好、管理最松?哪个市场的哪个品牌饲料占有率最高?还有，未来的志向、抱负，要自己创业，要赚比多更多的钱，要过人上人的生活。

　　现在，有点钱了，野味太硬，咬得辛苦，难消化;海鲜蛋白质高，太腻，食之无味;茅台、“VSOP”、干红都是酒，难咽，能推不就。非但，自己不喝酒了，连最要好的自己人在一起，也不喝了。喝酒，更多的已经不是兄弟间的感情交流，而是，生意应酬场合的逢场作戏。谈论的是----身体是革命的本钱，工作也是为了生活。孩子多大了?参加什么兴趣班?每天有运动、锻炼身体吗?准备去哪里旅游下?参加了个什么培训?房价多少?曾经问，股市赚几十万了?现在叹，股市亏70%了!准备买台什么车?准备把小孩搞到哪个学校去读书?......

　　这就是我作为水产饲料业务员，不知是忙碌还是休闲、有意义还是没价值的一天。都是在外面过的，可能很晚才回到家，感觉对不起小孩。老婆很不高兴，第二天，丈母娘也不停地唠叨。我只能有心无力地向老婆赔不是，下次听从老婆交待：少喝酒、多吃菜，早点回，多陪陪孩子。其实，我心里知道，这只是一句善意的谎言。下次，还有再下次......

　　我选择了水产，选择了饲料，选择了销售，就注定了这样的、水产饲料业务员的一天。我爱水产、爱公司、爱销售、爱我的养殖户、经销商、同行朋友，所以，我未来的每一天，可能还得这样过。虽然我知道，老婆，是你含辛茹苦地撑着这个家，我也深深地爱着你们，我亏欠你们太多太多。在此，虔诚地向您说声：“对不起”!

　　同时，依然希望作为家人的您，能够永远爱我、理解我、包容我、支持我。我是您的好老公，更是一名忠诚的、职业的、合格的水产饲料业务员!生活因为您而精彩，事业因为水产更灿烂!

　
1、来源：水产热点
2、作者：豹子头.林冲
3、水产热点微信号：Shuichanredian